人生1984 第771章 极端反击

    李云海制定出绝地反击的方案。

    一方面，他要分化瓦解赶海同盟。

    另一方面，他要组建自己的同盟军。

    四海集团和三星电子之间，已经达成了合作。

    李云海只要提出来，两家一起结盟，肯定不是问题。

    三江公司是由李娟主导，本就是四海的分身，表面上为了利益，也可以结为盟友，外人也不能说什么。

    连想公司有倪教授居中调停，再加上连想公司和四海集团也有合作，要达成结盟，应该也不难。

    现在所谓的赶海同盟，也不过是草台班子。

    像连想和三江这些企业，不可能真正的和四海为敌。

    李云海想要分化对方，再和这几家公司，私底下结成盟友，需要一些时间来操作。

    他和倪教授、赵金平商量完毕后，便各自展开行动。

    倪教授亲自前往北金，找连想公司的人说项。

    虽然倪教授离开十年了，但他在业界的威望，却越来越卓越。

    再加上连想公司和四海集团存在的合作关系。

    倪教授要说服连想公司，应该不成问题。

    李云海打电话给李娟，谈了自己的想法。

    “我当然听你的啦！”李娟笑道，“不过，你不想我继续当卧底了吗？”

    李云海道：“你可以当两面派，同时存在于赶海联盟和四海联盟。”

    李娟道：“放心吧，我知道该怎么做。那我可以去西州看你的发布会了哦？”

    “你想来就来吧！腿长在你身上！谁还能捆住你不成？”

    “不是怕你骂我来着？”

    “我几时骂过你？”

    “行，那我一定会去的！到时见。”

    李云海挂断电话后，又打给三星长公主李宥真。

    电话一通，很快就被对方接听。

    “李先生，你好。”李宥真的声音很轻柔，可惜她的中文还是不太好，像咬着舌头在说话。

    “你好，李小姐，打扰你工作了，有件事情，我想和你商量一下。”

    “我正好也有事情和你商量。我听说你们马上要召开秋季发布会？我想到现场去，你能给我一张门票吗？”

    “当然可以！”

    “我还想要一台你们限量版的梅花4代手机。当然了，我是出钱购买。”

    “没问题，我送一台给你。”

    “太好了，谢谢李先生，你找我有什么事？”

    李云海把竞争对手成立赶海同联盟的事情说了一遍。

    “有这种事情？我不知道。请你放心，我们三星电子，肯定没有加入这个同盟，我们和四海集团是忠实的合作伙伴。”

    “是的，我也把三星当成盟友，所以，我们应该结成结盟，共同对抗我们的竞争对手。”

    “李先生，我现在只能做酒店业务的主，不过你的想法，我会向我父亲汇报的。我相信没有大的问题。我会第一时间向你回复。”

    “好，谢谢你。”

    “李先生，我们两家的同盟，具体涉及到哪些内容？”

    “共同进退，抵抗竞争对手的绞杀，必要时全力一击，打垮竞争对手！”

    “听起来很有挑战性！”

    “我们的利益是一致的。”

    “是的。”

    两人聊了十几分钟，才结束通话。

    李宥真的回复，比预想中来得更快。

    当天下班之前，李云海便接到她的来电。

    “李先生，我父亲很高兴能和优秀的四海集团结为同盟。”

    “哈哈！太好了！以后我们两家的合作，可以更上一个台阶。”

    “李先生，我父亲想和你见一面，他对你充满了崇拜。”

    “不敢当。”

    “我父亲只是继承了我祖父的事业，而你却是四海集团的创始人。你的事迹，我父亲听了很多，对你的评价极高，说你是百年来电子产业的第一人。”

    “啊？这评价太高了！我愧不敢当。我代表四海集团，欢迎李会长前来访问。”

    “我会陪同父亲一起前来，参加你们的新品发布会。”

    “好！你们定下行程以后，请通知我，我做好接机的准备。”

    “谢谢李先生。”

    李云海心情大悦！

    四海和三星合作，又达成了同盟关系。

    随着李会长的到访，两家公司今后会有更紧密的合作。

    李会长肯定也是想见见李云海这个人，谈谈具体的合作方案。

    现在的三星，还是李会长当家作主。

    真正的大事情，必须李会长点头同意。

    李云海后世听说过很多南韩财团的新闻和故事。

    他也看过一些相关的影视剧。

    那些十分魔幻的影视剧，据说都是根据真实事件改编而成。

    就算艺术高于生活，但也可以想见，这些财团大佬们的私生活，有多么疯狂。

    只是不知道这个李会长为人怎么样？

    两天后，倪教授从北金传来消息。

    连想公司愿意成为四海同盟军中的一员。

    至此，四海同盟，也有了四家企业。

    接下来，李云海便要对康柏下手。

    康柏公司和四海集团的恩怨情仇由来已久。

    说起来，康柏公司进入我国，算是比较早的一家外资企业。

    刚进入我国时，他们怀着成为电脑销量冠军的雄心壮志。

    别说在我国了，便是在全球，康柏也有着一统全球市场的野心。

    当时他们的目标，是打败IBM，成为电脑销冠。

    彼时，他们压根就没有把四海集团放在眼里。

    但是李云海并不是省油的灯，很快就让他们尝到了什么叫水土不服。

    康柏在国内的推广，并没有想象中顺利。

    洋品牌大举进入我国市场时，我国的本土企业，已经崛起多年。

    像四海、连想、方正、长城等本土品牌，已经强势抢占了国内市场！

    尤其是四海电脑，以质优价廉的产品，占据了国内70%以上的市场份额！

    康柏首战不利，但并没有气馁。

    他们调整了战略，转而和四海集团合作。

    很快，康柏公司凭借强大的资金优势，大量投放广告，在国内打响了知名度，占有了一定的市场份额。

    但是，他们想撼动四海集团的领先地位，却是难于登天。

    这几年来，康柏公司在其他国家，都是攻城掠地，发展迅速，惟独在我国，始终被四海集团压制一头。

    1992年，康柏公司还推出过打印机业务。

    可惜的是，他们走向了一条并不擅长的道路。

    打印机业务半死不活。

    不到一年时间，于1993年，康柏公司宣布退出打印机业务。

    世人甚至都不知道，康柏曾经推出过打印机。

    因为在消费者的观念里，只有四海集团的墨仓式打印机，才是真正的打印机。

    四海的打印机，连佳能和尼康、甚至爱普生，也要退避三舍！

    何况是其他杂牌军？

    如果不出意外，康柏公司的好日子，也就这几年了。

    康柏公司在达到销量的巅峰时，做出了扩张的举动，花费96亿美元，收购DEC公司，却把自己的主公司，拖入了毁灭的深渊，没过两年便被惠普收购。

    这次收购事件，再次证明，康柏公司并不适合做跨界经营。

    现在的康柏公司，还算得上如日中天！

    除了在我国被四海集团吊打之外，康柏的电脑在全球的出货量是最高的，是当之无愧的PC电脑行业巨头。

    早在1991年，康柏的销售额已经超过30亿美元，市场份额排名全球第五。

    到1994年，康柏超过了商用机器的霸主，打败了他们最大的竞争对手IBM，问鼎全球PC销量冠军！

    这其中很大一部分的成功，归功于降低成本。

    然而，康柏的统治注定是短暂的，之后是一系列糟糕的决策和收购。

    1994年，也成为了康柏最辉煌的一年。

    从1995年开始，康柏便开始了一次又一次的疯狂收购计划。

    这些都是后话。

    且说当下。

    李云海要把康柏从竞争对手，转变成为自己的盟友，需要花费一定的心思。

    特别是1994年的康柏，简直狂妄得过分。

    如果李云海直接跟康柏公司谈判，对方未必会听他的话。

    在康柏看来，除了我国以外，四海电脑，都是康柏PC的手下败将。

    所以，李云海选择了一条极端的路线。

    他直接切断了康柏公司在我国的供应！

    包括四海集团提供的X64芯片。

    以及所有被四海集团控制的电脑零配件！

    四海工业园区，谁又敢不听李云海的号令？

    比起康柏在国内那可怜的份额来，这些供应商，都要仰仗四海集团的鼻息生存。

    李云海一声令下，所有供应商，集体断供。

    康柏公司顿时慌了神！

    他们在我国的份额虽然不多，但每年出货量也可观。

    而且，因为我国制造业成本非常低廉，再加上合资企业享受到的各种优惠政策，康柏公司在国外销售的电脑，相当一部分，也是在我国的工厂组装，然后出口。

    零配件断供以后，康柏的很多订单，肯定青黄不接！

    就算他们从国外采购回来，也需要很长的周期，而且采购价格要贵上好几倍。

    这么一来，康柏PC的价格，将提高20%以上！

    进入九十年代中期，PC的价格越来越透明。

    每台PC的成本提高了两成，意味着康柏电脑将丧失最重要的性价比！

    在国内，他们本就打不过四海集团。

    在国外，又有戴尔等后起之秀！

    戴尔公司的目标，也是成为销量第一！

    他们要打败IBM，还要打败康柏。

    戴尔等公司，提供了比康柏电脑更便宜的替代品。

    如果消费者嫌弃康柏电脑售价太过昂贵，肯定会丢弃这个品牌，转投戴尔。

    康柏公司感受到了前所未有的危机！

    于是，康柏公司派出谈判代表，来找李云海洽谈。

    李云海等的就是这一天。

    如果他主动上门谈合作，对方肯定不会答应。

    先一棍子把对方打服气了，对方自己就会上门来求和。

    李云海便掌握了谈判的主动权。

    面对康柏公司的谈判代表，李云海并没有趾高气扬，反而表现得很镇定。

    对方派出来的代表，仍然是洋经理肯恩、助理卡特，以及中方经理吕勇。

    卡特很大声的质问李云海，为什么要忽然停止供应芯片？

    李云海早就找到了说辞，他很无奈的摊开双手，说道：“肯恩先生，十分抱歉，我们两家的合作协议，已经到期了。”

    肯恩道：“李先生，我们可以续期！”

    李云海道：“我们有几台光刻机需要停产检测，我们现在的产能大幅下降，需要等产能恢复。”

    肯恩道：“那需要等多长时间？”

    李云海道：“肯恩先生，我现在不能回答你这个问题。因为我们已经和三星电子达成了合作，三星电子的李会长，不日将亲临西州，和我签署合作协议。我们必须先满足三星电子的芯片需求。”

    “三星？”肯恩脸色大变，说道，“李先生，我们先和你合作！我们是你的老朋友！三星是你的新朋友！你不能抛弃老朋友，只照顾新朋友吧？”

    李云海笑道：“肯恩先生，没有你说的这么复杂。我们和三星的合作，并不仅仅局限于芯片方面，我们两家结成了战略合作伙伴关系，属于同盟军！”

    “同盟军？”肯恩皱着眉头，说道，“难道我们两家不算吗？我们合作了这么多年，一直都很愉快。结账的方式，我们也一直按照你的要求，从来没有拖欠过你们的货款！”

    李云海道：“肯恩先生，你们康柏公司，肯定也对合作伙伴进行了分级吧？我们四海集团也是如此。三星电子的级别，肯定在你们康柏之上。”

    肯恩摇了摇头：“李先生，我现在需要大量的芯片！我们有订单等着完成。”

    李云海不再藏着掖着，说道：“肯恩先生，我听说，在电子行业，存在一个地下同盟，这个同盟存在的目的，就是为了对付我们四海集团。很不幸，你们康柏也在这个名单当中。是吗？”

    肯恩愕然无语。

    李云海淡然笑道：“肯恩先生，不要把别人当傻子，我们都有眼睛，都能看出事实真相。你们表面上和我们合作，背地里却和惠普、IBM等企业结成同盟，想把我们四海集团打败，夺走我们的市场份额。”

    肯恩道：“李先生，我想这里面肯定有误会。我从来没有听说过这样的同盟。”

    李云海道：“也有可能是你级别不够？所以不知道这个计划？要不你回去问问你的上司？”

    肯恩皱着眉头，不说话。

    李云海道：“一直以来，我都很期待和康柏的合作，也很注重我们两家的友谊。但是朋友不是用来背叛和出卖的。吃着我的饭，还想砸我的锅！我不允许这样的事情发生！”

    肯恩目瞪口呆，半晌才问道：“李先生，你要怎么样才肯恢复和我们的合作？”

    李云海微微一笑，说道：“除非，你们能像三星一样，成为我们最忠诚的同盟！”