人生1984 第658章 宰相肚里撑不了船

    李云海看了旁边的李娟一眼。

    李娟展齿甜甜一笑：“李总，请多关照哦！”

    李云海不知道对方这么安排，到底有何深意？

    难道是想安排一个间谍到自己身边，刺探四海公司的情报？

    不然的话，以京城李家的人脉，以李娟的学历，要去哪家国企实习做不到？

    非得安排到李云海身边来？

    不过李老说得很诚恳，眼前的小姑娘看起来也天真无邪，不像孙露、李宝山那种纨绔子弟。

    “既然李老这么看得起我，那我却之不恭。”李云海点头同意，“李小姐学哪个专业的？”

    李娟嫣然笑道：“我就读于北大的经济学院。”

    “利害！这可是个顶级学院，”李云海笑道，“李小姐是人中龙凤。”

    李娟噗哧笑道：“我觉得我很普通，在学校学了四年，好像学了很多，又好像啥子也没学到。爷爷让我跟着你学习，我想是对的，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。以后我就是你的学生，你就是我的导师，请多多指教。”

    李云海道：“李小姐太过谦虚了。”

    “李总，会下棋吧？”李老问道。

    “围棋？会一点。”

    “我们手谈一局，如何？”

    “乐意奉陪。”

    李娟搬来棋盘。

    李云海道：“李老，请执黑先行。”

    李老也不客气，右手食指和中指，夹了一颗棋子，啪的落下。

    两人你来我往，落子无悔。

    “你对手机产业的未来有什么看法？”李老问道。

    “说来话长，手机产业是新兴的产业，是千百年来未有之机遇，也是千百年来未有之变革，手机将改变人们的生活方式，也将改变半导体工业的格局。有人因之生，有人因之亡。”

    “怎么说？”

    “任何一个产业，刚开始的时候都是风口，进去的人都能或多或少的赚到钱，随后资本一涌而入，竞争加剧，大浪淘沙，能剩下的只能是少数几家。能活到最后，笑到最后的人，才是最大的赢家。一将功成万骨枯，会有不少人前赴后继的死在沙滩上。”

    “梅花手机能笑到最后吗？”

    “不好说，凡事都没有绝对。”

    “如果我们两家再次合作呢？能不能笑到最后？”

    “李老，你还是饶过我吧！两家合作，就像两姓联姻。讲究的是门当户对，一旦门不当户不对，就容易产生抵牾和矛盾。就像我们之前一样，你们总觉得自己高高在上，是在赏我饭吃，我又觉得，自己像牛马一样耕耘，却得不到应有的尊重，双方都在积累怨气，结果一拍两散。”

    “你这个比喻有点意思。我听说，你妻子是林振邦的女儿，你却是农民出身，你和她，门当户对吗？”

    “刚开始在一起的时候，算不上。现在还算可以吧！幸运的是，林芝很爱我，很包容我，也不在乎我的出身地位。不然的话，我和她的婚姻，也会像王成望一样破裂。”

    李老脸色一滞。

    “现在我们两家分开，其实也是好事，各做各的品牌，繁荣国内手机市场。国际上手机品牌众多，也不缺我们两家。如果我们都做得好，可以一起成为国内手机市场的大佬。”

    “哦？有道理！那就借你吉言！我也希望，我们两家一起努力，共同发展，而不是相斗相杀。”

    两人一边下棋，一边聊天。

    李老很健谈，上知天文，下知地理，无所不谈。

    下围棋很耗时间，一盘棋下两个小时都是常态。

    正下着棋，外面忽然响起敲门声。

    “小娟，去看看谁来了。”李老吩咐。

    李娟一直坐在旁边观棋不语，此刻才起身去开门。

    进来的人是林馨和丁强。

    “姐夫！”林馨喊道。

    李云海道：“你们怎么来了？”

    林馨看到他没事，放下心来，说道：“太晚了，打你电话，你也没有接听。”

    李云海掏出手机一看，笑道：“没电了！一直和李老聊天，没留意这东西！你们稍等一下，我和李老下完这盘棋。”

    李老哈哈笑道：“行了，不用下了，你已经赢了。今天和你谈得很愉快！你在京里若是有时间，再来陪陪老头子。”

    “好！那我先告辞。今天多谢款待，再见！”

    李云海长身而起。

    李娟送他们出了门。

    上了车以后，林馨说道：“朱姐担心你出事，所以安排我过来找你。我们本来早就回到住处了。”

    “能出什么事？他们还能杀了我不成？”李云海笑道，“你住在朱姐那边还是住在四海中心顶楼？”

    “住在顶楼呀！那边多么漂亮！不比四合院舒服？”

    “嗯，也好。”

    李云海这次来北金，当然想和朱林共赴鸳梦。

    他们回到住处。

    趁着林馨要去洗澡的工夫，李云海对苏红说道：“我去找朱姐谈点事，晚点再回来，你们早点休息吧！”

    苏红知道他忙着手机牌照的事，说了一声好。

    李云海出来，喊上丁强，前往四合院。

    朱林刚哄着菲菲睡着觉。

    “早知道你要来，就让孩子看看你，她一直想爸爸。”朱林嫣然笑道。

    李云海轻抚她俏丽的脸，说道：“有的是机会！时间不早了，我们也休息吧？”

    “你晚上不走了吗？”

    “就算要走，也没这么快，总得把我的女王陛下伺候好了再走。”

    “那我可吃不饱的。”

    “通宵达旦！”

    “美得你！”

    朱林嫣然一笑百媚生，把李云海的魂都勾走了。

    几番恩爱过后。

    朱林软绵绵的趴在李云海身边，说道：“手机牌照肯定可以下来，以后咱们就是单干了，不再和别人合作了吧？”

    “合伙生意不好做，亲兄弟还明算账呢！这合伙人在一起，哪有不互相算计的。”

    “是的，夫妻之间一旦有了利益算计都得分手，何况是合伙做生意。其实我发现，夫妻离婚，多数是因为财产因素，少部分是因为感情不合。”

    “这些天跑牌照的事，辛苦你了。”

    “不辛苦，都是我应该做的嘛！我最担心的就是跑不下来，还好不负重托。你还是过去吧，省得林馨怀疑你。两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮？”

    李云海怜惜的吻了吻她，起身离开。

    翌日。

    李云海来到北金分公司。

    四海广场建好以后，原来位于中关村的分公司，也搬到了这边的写字楼。

    分公司经理郑远，得知老板来了，赶来汇报工作。

    按理来说，北金是首善之都，人口多，有钱人也多，再加上中关村是全国最大的电子市场，辐射全国的批发市场，办公设备和手机的销量，理应排在全国的首位。

    但四海集团在北金的销量，却一直不愠不火。

    李云海这次来北金，就这个问题和郑远做讨论。

    郑远提出来几点意见。

    第一，北金消费高，但竞争也大。

    国内外各个品牌，都会把北金市场做为首先要占领的地方。

    一个洋品牌进入我国，不是进军上海，就是入驻北金。

    市场虽然大，被瓜分得太厉害，所以四海集团分到的份额就很低了。

    第二，广告投入不够。

    四海集团在电视里打了不少广告，但还是不够多。

    现在的品牌都是广告战，铺天盖地全是广告。消费者也吃广告这一套，他们以为广告打得多的品牌，肯定是好品牌。

    在我国广大农村地区，电视机刚刚普及，很多人连什么是广告都闹不清楚，什么某某认证，某某推荐，某某金奖，都信以为真。

    不得不说，这个时期的广告市场，的确是乱象丛生，也没有什么规范。

    把广告拍得不像广告，才更能让消费者接受。

    李云海听完郑远提出来的建议，说道：“广告方面，我们还可以再增加投入。你打听一下，现在央视有标王了吗？”

    “标王，是什么？”郑远不解的反问。

    李云海只知道在九十年代中期，央视电视广告部进行了重要改版，把最好的广告拿出来招标，新闻联播前五秒的广告，被称之为标王。

    但具体是从哪一年开始的，他却记忆模糊。

    如果能拿下第一年的标王，那收益是最高的！

    “你到央视打听一下就明白了。”李云海也没有透露太多。

    郑远道：“好的，李总，我在央视有认识的朋友，我回头找他们打听。”

    李云海沉声说道：“至于你说的竞争大，我以为不是主要原因。哪个城市没有竞争？所有的品牌在大城市里都会设立分公司，或者招聘代理商。我们的产品在北金市场的销售，一直低迷，北金分公司应该多从自身寻找原因！”

    郑远不敢犟嘴，说道：“是，李总，我们一定努力。”

    李云海语气一缓，说道：“销量是要靠跑出来的，我们的广告做得再大，销售还得靠人去做。北金有许多的大院，他们采购办公设备，可不看你广告打得响不响，这里面的水太深了，你得多出去跑跑业务。多拿下几个大院的订单，比得上外面几个月的零售量。”

    郑远唯唯喏喏的道：“好的，李总，我知道了。”

    和郑远谈完工作，李云海休息了一下。

    朱林款款走了进来，笑道：“你也不休息休息？来北金还这么卖力工作？”

    李云海轻轻一叹：“北金的销量一直上不去，我在寻找原因。”

    朱林沉吟道：“我们的产品肯定没有问题，销量上不去，肯定是销售部门的责任。”

    李云海道：“来之前，我和赵金平探讨过此事，他以为郑远这个人守成有余，开拓不足，想换帅。你意下如何？”

    朱林笑道：“这是人事问题，我就不懂了，何况这是分公司的经理人选！我和郑远接触并不算太多，他算不算好，我也不清楚。你还是去请教林芝吧！”

    李云海道：“我刚才和他谈了许久，感觉他的确存在不够开拓进取的问题。北金的部门，都是深宅大院，需要不断的前去接触，去推销，去搞好关系。平时也许跑一百趟都未必有用，但养好的人脉，到了关键时刻是能派上用场的。部委里一旦更换办公设备，一换就是几百台、上千台机子，一个大订单不就来了吗？”

    朱林道：“现在搞销售的，都比较浮躁，只想尽快出业绩，好拿提成，你也不能怪他们。一个订单磨上几个月，甚至几年，这谁等得起？等单子下来，推销员还不一定在你公司干了！”

    “唉！这是个大问题，”李云海道，“我们不做，自然有人去做这些生意，所以我们在北金的销量一直起不来。”

    朱林道：“你也别太着急了，一口吃不成大胖子。对了，晚上有个宴会，你陪我出席吧？”

    “什么样的宴会？”

    “就是请工信部和邮电部的几个领导吃饭，感谢他们在牌照审批过程中给予我们的关照。”

    “哦，行，这个饭必须吃。都有什么人来？”

    “来的都是中层领导，真正的大领导，他们反而不来，我也请不动他们。不过平时办事、签单，也是这些中层的领导掌握。”

    “嗯，这些人手里有实权。”

    “所以我请他们吃个饭，一来表示感谢，二来也像你说的，把关系搞好了，以后说不定还用得上。”

    “在哪里吃饭？”

    “丰泽园，他们喜欢这种历史悠久的地道鲁菜馆。”

    “可以。”

    李云海在办公室，查阅了分公司的财务销量等报表。

    四海广场在朱林的管理下，倒是井井有条，业绩蒸蒸日上。

    李云海在考虑，要不要再给郑远一个机会？接下来这大半年里，看看他能不能做出一番改变来。

    如果实在不行，再选个人来换。

    快下班的时候，妹妹李云芳打来电话。

    “哥，你在北金吧？我和岳华正好回北金探亲。有空聚一聚？”

    “在西州还聚不够呢？”

    “这不是想你了嘛！你不想见我啊？”

    “想！明天我去看你。你们住在他家？”

    “没有，我们住在你给我买的房子里，他家才几个房间？大杂院，里外三间房，住着七、八口人，我可住不习惯！”

    “岳华工资也不低，怎么不给家里人买个新房？”

    “我们又不住北金，再说了，你给我在北金买了房子，我们没有必要再买。”

    “云芳，我是说，给他家里人买个房子。”

    “凭什么啊？我们过好自己的小家就行了，还要顾全他一大家子人？那是个无底洞！我们赚再多也不够填的。”

    “云芳，话不能这么说，你们生活过得好，帮衬一下家里人也是应该的。”

    “唉，哥，我和岳华也只拿一份工资，他家几兄弟，个个都要买房，你说我们出多少钱才够？”

    “可以不帮兄弟，帮帮父母吧！”

    “我们给他父母买套房，你猜他爸妈会住吗？还不是先给老大住！再买一套，又会给别的崽住！”

    “哈哈！有道理。也不用担心，等大杂院拆迁了，他们的生活也就有了盼头。好了，不聊了，明天见。”

    “好的，哥。”

    李云海心想，果然家家有本难念的经。

    下班后，李云海和朱林来到丰泽园。

    丰泽园是鲁菜馆，以葱烧海参最为有名。

    在法国出版的《北金导游》一书中，盛赞这是北金最好的饭馆，也是华夏最好的饭馆，可见信誉之隆。

    李云海是南方人，很少吃鲁菜。

    在南方，有的是著名菜系，鲁菜反而没有一席之地。

    朱林请的几个人都来了，可见她的面子还是很大的。

    大家见面落座。

    来的宾客里面，最大的是个刘主任。

    朱林便安排他坐了首席。

    李云海再大也是请客的人，当然不会坐首席。

    但是这样的安排，又引起另一个人的不满。

    “老刘虽然是主任，但级别还没有我高！他不过是个处长，我可比他高半级！”冯林阴阳怪气的说道，“凭什么他坐首席？”

    李云海还真不知道这些人的具体职务和头衔。

    机关里面的职务本就很复杂的，有的是副职，却是高配，有的正职却是低配。

    刘主任呵呵笑道：“冯林，你别不服气。朱林这么安排，自然有她的道理。”

    冯林当时就拉下脸来，抓起桌面上的一只杯子，哐啷往地上一砸，说道：“朱林，你今天要是不说清楚了，你们的牌照最后一个章，我就可不盖了！”

    李云海愕然皱眉，心想不就是一个位次的差别吗？至于发这么大的火？

    朱林怕他生气，得罪了这些神仙，连忙按住他的手，赔着笑脸道：“冯主任，对不起，是我准备不周，你看这样行不行，我等下向你斟酒赔罪。您宰相肚里能撑船，就不要为难我一个弱女子了，好不好？”

    这话给足了对方面子，要是懂事明理的人，大概也就到此为止，不会再无理取闹。

    但冯林却是冷哼一声，说道：“朱林，我可是看在你的面子上，所以才来吃这个饭，你当我冯某人没有饭吃吗？想请我客的人，从这里排到大栅栏去了！”

    李云海俊眉一轩，沉声问道：“那你还要怎么样呢？”

    冯林嘿嘿笑道：“朱林，你知道我是很喜欢你的，我要求也不高，吃过饭，你陪我好好的跳几支舞，就当给我赔罪了，我这要求不算高吧？”

    朱林的俏脸瞬间罩上了寒冰。