人生1984 第550章 嘲讽

    第551章嘲讽

    李云海走上前，面对前来采访的记者，用流利的英语朗声说道：“各位，我是四海集团的BOSS，我是李云海，欢迎大家来到我们的展位，你们可以随意拍照，随便提问，有什么不懂的，都可以咨询我们的员工。”

    马上就有记者发问：“我听说你们的光刻机是仿造别人的，请问这种行为是否已经构成了侵权？”

    李云海呵呵笑道：“请问你是听谁说的？记者应该摆事实、讲道理，而不是道听途说吧？如果只是听说，那应该属于八卦新闻，哦，你们可能听不懂八卦这个词，用花边新闻这个词，你们应该能听懂！如果你们是花边记者，那对不起，请恕我们不能接待。”

    记者闹了个大花脸，耸耸双肩。

    另一个记者发问：“你们的X64芯片，真的是你们华人研制出来的吗？还是说请的米国科学家做的研究？”

    李云海微微一笑：“世界上不只有米国的科学家才能研制出芯片。X64芯片，绝对是由我们华人科学家研制出来的。”

    记者问道：“那们的芯片指令集，是采用英文书写的吗？”

    李云海哈哈笑道：“那你们的阿拉伯数字，又是用什么书写的呢？你们的图书，又是用什么印刷的呢？相信你应该知道数字是谁发明的，纸又是哪国家发明的吧？”

    记者哑口无言。

    又有记者问道：“你们发表的文章称，X64芯片比X86芯片性能强大，请问你们有什么依据？还是为了宣传效果？”

    这些发问的媒体都在提出各种质疑，有的阴阳怪气，有的故意使坏。

    因为记者们太过热情，原定的一刻钟采访时间，拖延到了半个小时才完成。

    “先生，请问你们要定制的是什么类型的芯片？”

    四海集团有这方面的团队，又有这方面的技术，研发起来既省事又快速，成本相对来说也低得多。

    一万块芯片，每块芯片20万美元，那就是20亿的单子！

    沈秀兰微微蹙了蹙秀眉，她听出了，这些西方记者，对四海集团并不友好。

    李云海上次也帮人订制过一次芯片，发现做这种生意，利润特别大，而且特别省心，如果经常可以接到这种订单的话，远比普通订单赚钱。

    “芯片的设计？我们不会啊！”

    外商对X64芯片表现出极大的兴趣，围在芯片展台前，品头论足。

    回答完记者的问题后，李云海含笑扫视众人，问道：“大家还有什么要问的吗？如果没有的话，我们今天就先谈到这里，你们看啊，有很多采购商都在等着进来了解我们的产品呢！”

    李云海听对方说无法设计芯片，便笑道：“先生，那你只能找我们研制芯片，或者你可以找其他有资质的公司研发，不过这个费用特别高，你得做好心理和资金上的准备。”

    “当然可以。”李云海说道，“我们生产的芯片、主板、内存条都是可以单卖的。”

    李云海淡然一笑：“我们从来没有发表过此类文章，所有的评测，都是由第三方机构所做，其中包括时代和科学、自然等杂志，你们如果有任何疑问，可以去质疑这些杂志。另外，如果这真的是谣言，是胡说八道，那X86芯片的主人，早就比你们更猴急了吧？既然大家都没有异议的事情，我相信第三方机构的评测结果肯定是正确的！”

    设计芯片是高科技狠活，一般公司没有这个实力和能力。

    “你们这芯片，可以单卖吗？”有人问。

    芯片研发成本主要包含IP采购、前端设计、验证、DFT设计、后端设计、封装设计、回片测试以及流片8个部分费用。

    外商思忖了一下，说道：“好吧，你留张名片给我，我回去考虑一下再联系你们。”

    展位的空间一腾出来，采购商们便蜂拥而入。

    记者无言以对。

    如果公司没有芯片设计师团队，又没有相关的专利授权，那费用还要更高。

    镁光灯闪烁个不停，有的在给李云海拍照，有的在给展品拍照。

    “可以定制吗？”又有人问。

    “十万块芯片以上。”

    外商凑过头来，在李云海耳边轻声说了几句话。

    李云海等人上前招待。

    一款芯片的设计费用，少说也要几千万，这还是在本公司有芯片设计师团队的基础下。

    “啊？定制的芯片，谁需要这么多的量？嗯，我想定制一万块芯片，你们能不能给个最优惠的价格？”

    接下来就是正常的媒体采访，后面的记者问话也正常了许多。

    “有多贵？”

    设计师的工资、提成、奖金，又是一笔不菲的支出。

    “您是说芯片吧？可以定制，不过定制的价格会比较昂贵。”

    李云海眉毛一挑，沉声说道：“先生，我们批量生产的芯片是1000美元一片，像你这种定制的芯片需要20万美元一片。”

    “多少数量算是量大？”

    而授权费就是一笔不菲的开支。

    李云海留了名片给他，也留下了对方的联系方式。

    搞事的媒体率先发难，但也很快就被李云海怼了下去。

    “这么贵？”

    记者们在采访的时候，外圈挤满了外商，不知道是来看热闹的，还是想进来采购的。

    “量大可以优惠。”

    “一万块芯片？”李云海估算了一下，然后问道，“请问这个芯片的设计，是你们自己做吗？”

    记者们回头一看，见有这么多的人围着，也就慢慢的散开了。

    四海集团的展位挤满了参展商，李云海接待完这个外商，又去接待其他外商。

    芯片和光刻机赚足了眼球，很多参展商之前对光刻机和芯片有过了解，这次看到华人生产的光刻机和芯片，比国外的产品有过之而无不及，都产生了浓厚的兴趣。

    特别是X64芯片，在演示和评测过程中，显示出了强悍的性能，受到了参展商的一致好评。

    芯片的应用领域十分广泛，不仅用于电脑领域。

    因此对光刻机和芯片有需求的企业也很多，不停的有参展商下采购光刻机和订制芯片的订单。

    芯片分很多种，涉及到电子、通信、医疗、航空、汽车等各个领域。

    有些定制芯片很贵，但有的也很便宜，要看应用的领域、设计的难易程度而定。

    一个上午的时间，四海集团接到了五台光刻机的订单，另外还接到了1.25亿美元的芯片订单！

    光刻机的定价是3500万美元一台，五台便是1.75亿美元。

    这个价格放在1992年的光刻机市场，算得上正常。

    光刻机真正被哄抬价格，售价高达1亿甚至4亿美元以上，那都是后来的事情。

    半天时间，四海集团的光刻机和芯片业务，便拿到了3亿美元的订单，算是首战告捷。

    其他的电脑、复印机、打印机等产品，也都开了订单。

    中午时分，参展商人数剧减。

    李云海等人抓紧时间休息吃饭。

    在国外，又是在展馆，吃饭不方便，他们都是购买汉堡包充饥。

    正吃着饭，展厅门口来了几个人。

    这几个人站在门口的芯片展台前，低声的议论着什么。

    艾布特咬着汉堡包，对李云海说道：“李总，他们是英特尔公司的人。”

    李云海和英特尔公司也打过交道，但认识的人有限。

    艾布特以前在飞利浦公司当的是副总裁，和英特尔往来密切，认识的人比较多。

    李云海沉吟道：“英特尔的人？看来他们是冲着我们的芯片而来。”

    艾布特道：“肯定是的。X64芯片这么神奇的芯片，一问世就打破了英特尔公司的垄断，他们肯定特别不服气。我听说他们之前和公司谈判过？”

    李云海道：“谈过好几次，他们本来是想收购我们的芯片技术，但我没有同意。最后我和他们达成了授权协议。”

    艾布特道：“我能理解，老板你是个坚持底线的人，我们和你的谈判都失败了，何况他们呢？你能授权给他们生产，已经是给他们最大的让步了。”

    李云海也不管英特尔的人，任由他们参观。

    四海集团授权给英特尔和AMD生产X64芯片以后，这两家芯片巨头并没有带来多大销量。

    李云海之前联系过他们，问为什么销量这么低？

    对方回答说不知道，可能是因为你们的芯片不怎么好吧？所以市场并不看好，订单量太过低迷。

    李云海对此十分郁闷，但又想不到更好的办法。

    他明明知道，对方是在有意打压X64芯片，推广X86芯片，但又拿不到证据。

    而且他和英特尔、AMD之间的合作，只是授权关系，每年收他们的授权费，不用管他们卖多少芯片。

    英特尔和AMD似乎商量好了，拿到X64芯片的授权之后，并没有全尽力推广，而是继续卖他们的X86芯片。

    这种操作有点谜，但也不难理解。

    在娱乐圈有一种行为叫：雪藏。

    就是一个艺人，如果不听话，或者得罪了大老板。哪怕你再优秀，再能干，也会被大老板签约之后进行雪藏，给你一笔钱，但又不给你飙红的机会！

    雪藏这个词，放到商业战争中也同样适用。

    商业大佬想进军一个新兴的市场，就会先收购这个市场所有的同类品牌，收购之后并不使用这个品牌，而是束之高阁，不予使用，过得一段时间之后，这个品牌自然而然的就会被消费者淡忘，然后再推出自己的品牌，也就能迅速的占领市场。

    这种操作也叫雪藏。

    显而易见，英特尔和AMD对付四海集团的X64芯片，采用的也是雪藏这一招。

    李云海虽然每年都能从他们手里拿到2千万的授权费，但这点钱对他来说并不算多，要知道芯片的研发投入是巨大的。

    他当初之所以同意授权，无非是希望借助英特尔和AMD的王者之力，帮自己帮推广X64芯片。

    李云海要的是市场占有率！

    可惜的是，他押错了宝。

    英特尔和AMD的做法，让他深感失望。

    其实换位思考的话，也不难明白他们为什么要雪藏X64芯片。

    因为X64芯片毕竟只是别人家的孩子。

    英特尔和AMD公司，怎么可能花钱推广别人的孩子？

    要知道，四海集团虽然是他们的合作伙伴，但更是竞争对手。

    他们也早就看穿了李云海的目的，一旦X64占据了一定的市场份额，李云海就会无视他们的存在，收回授权，三分天下，甚至独霸芯片市场！

    英特尔不可能给李云海这个机会！

    所以，他们三家之间，看似是一场合作，实则是一场没有硝烟的战争。

    这也是李云海不再相信外资企业的原因。

    飞利浦想和李云海合作时，他断然拒绝了。

    没有谁会甘心为他人做嫁衣！

    英特尔的高管们，来到四海集团的展位，无非是为了看看X64芯片的市场行情。

    李云海也就懒得理睬他们。

    英特尔靠不住。

    AMD也靠不住。

    要推广X64芯片，只能依靠自己。

    “艾布特先生？”英特尔的一位高管看到了一旁啃汉堡包的艾布特，很是惊讶的问道，“你怎么会在这里？你们飞利浦公司的展位不是在那边吗？我们刚才还和科伦先生见了面。”

    飞利浦公司也来了CES，这一点艾布特当然是知道的。

    不过艾布特并没有去过飞利浦的展位。

    那里对他来说，已经没有任何意义，去了也只会挨前同事的冷嘲热讽。

    “你好，吉姆先生。”艾布特微微一笑，起身打招呼，“我已经不在飞利浦公司供职了。”

    “不会吧？你从飞利浦离职了吗？那你在哪里高就？是不是找到了更好的公司？更高的职务？”吉姆很吃惊的问。

    “喏，我就在这里工作。”艾布特点了点头，指了指自家的展位，“这里就是我的新东家。”

    “四海集团？华人的公司？”

    “是的。”

    “天哪，不可思议！艾布特先生，我很难想象，你居然放弃了优渥的飞利浦的高管职务？你居然去了一家华人公司？这太不思议了！”

    “这有什么不可以的呢？华人有句话，水往低处流，人往高处走。”

    “高处？艾布特先生，你不会觉得，华人的公司比荷兰公司更高级吧？四海集团我是知道的，这家公司看起来还不错，其实并没有多大的发展前途。他们”

    “吉姆先生，你为什么这么说？我觉得四海集团很不错啊！这是一家很有创造和想象力的企业！他们生产的产品，在国际上也算最先进的。”

    “呵呵！这就是他们表面现象，迷惑了你啊！他们看起来研制出了很多了不起的科研产品，可是你仔细想了想，他们的这些产品，其实都是在捡西方人的残羹剩饭。光刻机，西方人早就有了，飞利浦旗下的阿斯麦就是做光刻机的。芯片？更不用说了，我们英特尔的芯片，全球第一！”

    “哦！吉姆先生，你这么说，似乎也对，但也不对。四海集团的产品拥有很多创新的功能，甚至比飞利浦还有英特尔的产品更先进。”

    “这只是他们自己的吹嘘！你看他们的产品，占有了多少市场？我敢肯定的说，他们的这些产品，最终只能消亡！不可能成为市场主流。阿斯麦的光刻机，卖了快十年了吧？还只占有百分之十几的市场。你觉得四海光刻机又能有多大的作为呢？”

    “这？这个很难说，光刻机先不说，四海的X64芯片，的确很不错！算得上全球最先进的芯片！”

    “哈哈哈！”吉姆忍不住纵声狂笑，“艾布特先生，你太天真了！你不会真的以为，X64这种后期出来的芯片，比我们经营了几十年的X86芯片更好吧？”

    艾布特笑道：“难道不是吗？这可是有专业评测结果的！”

    “评测？”吉姆一脸不屑的说道，“你不会觉得我们真的研制不出X64芯片吧？我们不是研究不出来，而是觉得没有必要。因为X64芯片完全没有市场基础。也就是卖不出去！一颗产品再好，卖不出去也是没用的。我们是资本家，我们追求的是销量和利润。”

    “这？吉姆先生，我和你有着不同的看法。”艾布特说道，“我以为X64芯片很好，将来肯定会成为最主流的芯片。时代是发展的，技术是进步的。X64必定会取代X86！”

    “说得好！”李云海长身而起，一边鼓掌，一边走了过来。

    英特尔的吉姆等人，在四海集团的展位，大言不惭，口吐狂言，无限的贬低四海的产品，将李云海等人视若无物！

    这让李云海他们愤怒不已！

    但因为两家现在是合作关系，大家也不好撕破了脸皮。

    沈秀兰早就想出面嘲讽几句了，都被李云海压了下来。

    但吉姆越说越离谱，越说越没底线，也激怒了李云海。

    李云海终于忍耐不住，一脸傲然的微笑，走到他们面前，朗声说道：“这位是英特尔的吉姆副总吧？我是四海集团的李云海。幸会！”

    吉姆脸色微讶，他原来以为，四海展位上的人都是一些普通员工，最多是有一个副总在这里看场子，没想到老大BOSS李云海也在！

    他俩只听说过对方的大名，今天是第一次见面，没想到如此尴尬！

    不过吉姆并不害怕李云海，当即高傲的笑了笑：“李先生，你好！我正在和艾布特这个老朋友讨论事情。你也有兴趣加入进来吗？”

    李云海俊眉一挑，沉着的说道：“好啊，那我们就来谈一谈吧！”

    艾布特说道：“李总，吉姆说的话，只代表他个人，并不代表英特尔公司。”

    李云海摆了摆手，说道：“我明白！我们三个人，论一论半导体的道吧！”