人生1984 第368章 她没有选择！

    李云海拒绝了陈泓的请求，他们这次去汉诺威展会，带着很重要的使命，也为了节省开支，每一个前去的人，都必须精通英语，熟悉展品。读字阁 www.duzige.com

    他想尽快赚到一笔钱，要在一年之内卖出100万台蓝海家庭电脑，接下来的几个展会至关重要。

    四海集团联系全球经销商，卖出了40万台蓝海电脑，已经用完了所有的资源，再想多开单，就只能寻找新的客户。

    不过李云海答应了陈泓，四月中旬的广交会，一定请她们过来宣传。

    广告片拍完以后，李云海立刻将国内所有的广告换上了蓝海电脑。

    几天之后，蓝海电脑的广告，铺天盖地占领了国内各大小媒体。

    各大城市最显眼的位置，也换上了蓝海电脑的广告牌。

    国内这个时期的电脑价格都十分昂贵，386电脑都在3.8万左右，普通人一般都买不起，就连很多单位也只能节约采购。

    1988年，我国电脑总的销量并不算高，也就几十万台。

    当然了，这个时期还有很多的走私货进入我国，其中更多的是二手电脑。

    1988年，我国具体有多少电脑的保有量，现在也无法查证。

    这个时期国产电脑正处于发力期，长城、东海、浪潮、方正、四海，等等品牌相继崛起，占领了国内70%的电脑市场。

    在1990年以前，电脑的关税极高，而且还要批文，能进入我国的国外电脑品牌并不多。但在此之后，我国大幅降低关税，取销批文，国外电脑品牌一股脑的涌进国门，给国产品牌带来强力的冲击，国产品牌溃不成军，市场份额迅速跌到22%，ibm、ast、康柏等外资品牌占领了我国电脑市场。

    不过那是没有四海集团的年代。

    现在李云海和四海集团横空出世，重新改写了整个电脑市场的格局。

    李云海在英特尔订购的30万片386芯片，还要几个月才能发货。

    在这段时间里，四海集团无法生产高性能的电脑。

    于是他推出了万元机。

    万元机的出现，一方面是因为绝大多数零件实现了国产；二方面，是牺牲了四海集团的利润。

    一台386电脑的利润极高，不说厂家和代理商，便是一个经销商，每卖出一台电脑，至少也能赚几千甚至上万的利润。

    四海集团以一己之力，把电脑价格打到了万元以内。

    国内的计算机普及，已经进入了全面时代。

    银行、机关、学校，率先实现了计算机的普及。

    万元机的性能，完全满足这些单位的学习和应用，用到win95出来都不算过时。

    再加上四海集团对系统软件进行了优化，使得蓝海电脑变得更加易用。

    全中文化的电脑界面，也更加友好。

    蓝海电脑的广告打出以后，果然获得了全国上下的一致好评，很多单位争相采购。

    电脑其实就是一个组装产品，只要其中的主要零部件有货，组装起来非常快捷。

    而这些零部件，可以通过代工获得，也可以采购。

    这个时期的主板也并不复杂，主板上有大量黑色的isa插槽，占据了主板三分之二的空间，很多功能都依赖这些插槽来进行扩展。

    因为这个时候的电脑，还没有多媒体应用功能，一块芯片，加上内存，一般没有硬盘，只标配1.25的软盘或者1.44的软盘，高端的电脑才搭配40m以上的硬盘。

    显卡为vga，声卡没有板载，需要另外采购，插在isa插槽里面。

    这样的电脑组装起来十分便捷快速。

    只要有销量，别说每年100万台，便是像ibm那样年出货300多万台，也不是什么难事。

    安排好国内的事情后，李云海率领班子成员，前往汉诺威。

    赵金平要留在国内推广蓝海电脑，没有随行。

    李云海只带上了倪教授、林小凤、大卫、沈秀兰等人。

    他们已经参加过一届汉诺威电子展，这次来驾轻就熟。

    下榻到酒店后，李云海等人马不停蹄的进行布展。

    这次参展的产品，有蓝海电脑、复印机、打印机、打字机、翻译机等产品。

    总的来说，产品线算得上十分丰富，涵盖了办公设备领域所有的产品。

    李云海他们打出的横幅广告是：“这里有世界上最便宜最好用的电脑。”

    布展完成，李云海请大家吃了个饭，说道：“大家好好休息，接下来的十天，我们一定要争取多拿订单，特别是蓝海电脑，我们一定要拿下20万台的订单！”

    今年要销售100万台蓝海电脑，全球各地的经销商拿走了40万台，还差60万台。

    一年之中只有几个展会，每个展会能拿到多少订单，李云海心里一点谱也没有。

    除了两届广交会，就是芝加哥的夏季ces展。

    而芝加哥的ces展，效果远远不如拉斯维加斯的冬季展。

    要想达到100万台的目标，每个展览会上的销量，要达到15万台以上。

    而汉诺威展算得上比较大型的展览，主要是针对欧洲国家，所以李云海寄予了厚望。

    我国和德国的时差是7个小时，不算太离谱，但也要倒时差。

    晚上，李云海横竖睡不着觉，坐在酒店房间的窗前，看着外面的异国风景，抽着烟想着心事。

    他想到了去年来汉诺威时，和沈秀兰一起度过的那些快乐时光。

    但自从林芝怀孕以后，沈秀兰对李云海的态度就有了极大的转变。

    此刻在他的隔壁，沈秀兰也没有睡着，和他一样坐在椅子上发呆。

    她以前觉得自己还有机会可以争取一下李云海。

    可是林芝怀孕以后，沈秀兰的幻想也就彻底破灭。

    她知道自己肯定竞争不过林芝了。

    于是她的心情也就黯淡下来。

    现在的沈秀兰，面临三种选择。

    一是离开李云海，开启一段全新的生活。

    二是保持和李云海的关系，当他的情人。

    三是不离开，也不当他的情人，找个人安稳的过日子。

    这三种选择，沈秀兰都有认真的思考过。

    彻底离开是不可能的，没有和李云海发生亲密关系之前，她都难舍难分，现在她又岂能甘心离开？

    她在四海集团有着体面的经理职务，拿着高薪，住着福利分房，过得比绝大多数人都要好，就连她的父母也说过，你这待遇，比他们单位的领导还要高。

    这年代，一般的局级干部，还真比不上沈秀兰现在的生活水平。

    所以，她怎么可能离开呢？

    另外找一个男人？

    她也想过。

    但她遇到的男人，哪怕很帅气、很优秀，却都无法再让她内心起一点点的波澜。她陷在和李云海的爱恋中，还没有走出来，接受不了另一段感情的开始。

    当情人？

    这也是李云海对她的要求。

    因为李云海只能有一个妻子，这个女人便是林芝。

    沈秀兰也不甘心只当情人！

    这也不行，那也不行，于是只能维持现状。

    但是她的年纪，一年大似一年。

    虽然她还不到22岁，正值青春芳华。

    但对这个年代的女人来说，22岁还没有找对象，父母就该着急了。

    用方佩华的话来说，就是女人的青春太短了，你现在年轻，你可以挑男人。再过得几年，就是男人来挑你的不是。你学历也不高，只有中专水平，如果拖到二十五、六岁再找，就只能找30岁左右的男人，你想想，30岁还没有找到老婆的男人，那都是别人挑剩下的了！

    此刻，沈秀兰坐在椅子上，心事沉重。

    她的心事，无声而深远，它们是飘渺的云雾，是夜空中的星辰，既温柔又神秘。

    敲门声响起来。

    沈秀兰看看时间，心知必定是李云海。

    她走到门口，低声问道：“谁啊？”

    李云海在外面答道：“秀兰，是我。”

    沈秀兰犹豫了一下，拉开房门，问道：“这么晚，你还不睡？”

    李云海道：“睡不着，你也没睡？”

    沈秀兰嗯了一声：“完全睡不着觉。”

    “那我们一起聊聊天吧？”

    “好。”

    沈秀兰请李云海坐在椅子上，她则坐到了床沿，说道：“我最喜欢来汉诺威了，每次来都是春暖花开的季节，到处一派欣欣向荣的景象。”

    李云海笑道：“那我们明天晚上出去走走吧？沿着莱茵河畔散散步，到我们上次坐过的咖啡馆坐一坐。”

    沈秀兰轻声的念道：“你那双明眸若与我相随，莱茵河两岸更令人心醉！”

    这是他俩上次在汉诺威的咖啡馆里，李云海读给她的诗。

    李云海起身，坐到她身边，揽住了她盈盈一握的柳腰。

    沈秀兰轻轻推了一下他，扭过头去：“你又想乱来了。”

    李云海道：“不想，就想这么抱一抱你。”

    沈秀兰怔了怔，转过身来，依偎在他怀里，任由他抱着。

    “云海，我心里很苦闷。”沈秀兰的心事，也只有向他倾诉。

    “我知道。”

    “不，你不明白。”

    “我明白。你不想当我的情人，但又离不开我。是不是？”

    “云海，我――”

    “如果你真的不想留在我身边，我给你一笔钱，足够让你一辈子衣食无忧的钱，你可以选择一个地方居住，过自己安稳平静的生活。我保证不去打扰你。”

    “啊？你要我走？”

    “不是我让你走，我只是给你一个更好的选择。”

    “可是，我不想离开你。我要是隔太久见不到你，我的心里就慌慌的，总想着你。”

    “傻啊你！”李云海轻抚她的秀发，说道，“人生有一万种活法，你何必如此纠结呢？不管你怎么选择，我都会祝福你的。”

    沈秀兰轻轻摇头：“我离不开你，可是我又不想只当你的情人。”

    李云海笑道：“那就当我的二房？”

    沈秀兰晕生双颊：“你胡说吧！什么年代了，你还想二房呢？”

    李云海道：“听说有些国家的人，允许讨几个老婆，要不我移民得了！”

    沈秀兰轻轻打他一下：“越说越离谱了！你移了民，林芝就能同意？小心她半夜三更拿剪刀给你来一下！让你永远老实！”

    李云海哈哈一笑：“开个玩笑嘛！夜深了，睡吧！”

    见他起身要离开，沈秀兰倒是微微一愣。

    李云海道了一声晚安，真的离开了。

    沈秀兰若有所失的躺倒在床上。

    女人的心，海底的针，谁又能摸得透？

    李云海上赶着求爱时，沈秀兰会不愿意。

    现在李云海不再求爱了，她又患得患失，不知道李云海是不是不爱自己了？

    她看似有很多选择，其实并没有选择！

    沈秀兰胡思乱想着，终于睡着。

    次日是开展的第一天。

    李云海等人来到展台。

    现场人来人往，来的外商挤满了过道。

    倪教授低声说道：“李总，连想公司也来参展了。”

    李云海哦了一声：“他们有什么产品？”

    倪教授笑道：“就一款主板，还是我们之前在科研所工作时，给他们开发出来的那块主板，稍微有点技术含量。因为那些技术是在科研所做出来的，所以专利权是我和科研所共享。”

    李云海道：“就一块主板啊？他们不是也有自己的电脑吗？怎么不拿来参展？”

    倪教授道：“他们的电脑是组装的，唯一有点价值的就是主板。如果连主板都没有人采购的话，电脑就更卖不出去了。”

    李云海道：“希望他们能取得好成绩。”

    倪教授道：“咦，李总，你为什么希望他们能卖得好？”

    李云海道：“在国内，我和他们是竞争对手。但在国外，我们都是华人厂家，你看看这么大的电子展，有几家华人企业？来自大陆的工厂，只有我们和他们。我希望，我国的电子信息产业，能更快速的崛起！”

    倪教授竖起大拇指，说道：“李总，好胸怀！”

    这时有外商走进展位。

    李云海把蓝海电脑和微压电打印机，摆在门口最显眼的位置，然后用很大的广告布，写了这两款产品的配置、优势、价格，挂在产品展台前。

    所有外商经过时，都能一眼看到这两款产品的相关信息，一目了然。

    一个外商看着产品信息，指了指蓝海电脑：“2000美元一台？”

    李云海笑道：“是的，批发价2000美元一台，这是采购500台以上的价格。”

    “哦！500台！100万美元！”

    “不错，100万美元，可以买到500台电脑。我们的配置很不错，采用的是286芯片，单色等离子显示器，vga分辨率756乘以380，2mb内存，可扩展至16mb。”

    “有硬盘吗？”

    “没有标配硬盘，不过可以自行加装，带有双软驱，可以使用绝大多数软件了。”

    这个年代的硬盘价格很贵，差不多要33美元每mb，一个150mb的硬盘，售价5000美元！

    蓝海电脑这么低的价格，肯定不能再配硬盘。

    但是蓝海电脑的内存配置算很高的，达到了2mb。

    就连ibm的ps/2系列，也只标配4mb的内存。

    能来电子展采购电脑的外商，肯定都是识货之人，他们看到配置，就知道性价比什么样。

    外商用手摸着下巴，沉吟着问道：“你们公司在哪里？如果有质量问题，我要怎么找到你们？”

    李云海道：“我们全球总部在香江，我们在米国也有分公司。”

    他又讲了一遍四海集团产品的保修政策。

    外商听了直点头：“很好！我采购500台。”

    他看到墙面上有mj和外星人电脑的广告，问道：“mj给你们打的广告？这款电脑呢？怎么不见你们摆出来卖？”

    李云海解释道：“我们这款电脑太过畅销，早就卖完了。而我们向英特尔订购的386芯片，他们还没有交付，所以我们这段时间没有外星人电脑出售，要等到下半年才有。你知道的，英特尔公司现在的产能很有限！”

    外商道：“真是可惜！mj打广告的产品，那肯定很好卖！”

    李云海道：“先生，请问怎么称呼？我们以后有了合作关系，等外星人电脑有货以后，我们第一时间通知你。”

    外商道：“我叫保罗，我是意大利人。”

    李云海笑道：“我们公司也有一位意大利人。”

    他把大卫喊了过来。

    大卫和保罗用意大利语言聊起了天，交谈中得知，两人居然是同一座城市的人。

    保罗和大卫互相留下了联系方式，他问大卫道：“你怎么帮华人公司做事了？”

    大卫笑道：“因为这是一家十分优秀的公司！”

    他又向保罗推荐微压电打印机。

    保罗看了看墨仓式的结构，问了很多问题。

    他们用意大利语交谈，李云海一句话也听不懂。

    也不知道大卫是怎么推销的，最后保罗答应再采购1000台墨仓打印机。

    两个订单都不算大，加在一起是150万美元，但好歹这是开张第一单！

    保罗签订了合同，放了几万美元的定金，又和大卫聊了聊天，这才离开。

    四海集团展位上的广告，吸引了不少外商的光临。

    李云海等人全力以赴的推销。

    第一天下来，他们拿下了600万美元的订单。

    快收摊的时候，连想公司的工作人员走了过来，和倪教授聊天，询问这边的销量如何？

    倪教授是个胸无城府的人，便如实的告诉了对方，又问对方卖出了多少？

    连想公司的人听了，一脸的无法淡定，尴尬的搔了搔头，说道：“我们只卖出去500块主板。”

    说完他便讪讪然离开。

    李云海心想，这小子想必是来炫耀的吧？

    结果发现四海集团卖得这么多，炫耀不成功！

    四海集团这点业绩，相对连想公司来说算不错的，但远远没有达到李云海的预期。

    他现在急缺钱用，而汉诺威又是今年最重要的一场国际大展。他期待能在这场展会上，拿到几个亿美元的订单呢！

    看这样子，很难完成这个任务。