人生1984 第212章 敲东洋人竹杠

    第213章敲东洋人竹杠

    李云海刚和林芝聊到石田和秋野，可巧就看到木村和小野他们一行人走了过来。燃字阁http://m.wenzigu.com

    这几个东洋人，之所以一直留在我国，一来是从广交会上采购化工原材料，另一方面也是在等时机。他们两家公司，主营业务就是cca，但现在全球的cca市场，却正在被光彩牌cca蚕食。

    东洋人一直在寻求cca技术领域的突破，两家公司投入了上亿日元进行研发，结果都没有获得破突性的进展。不得已他们才合伙出资，想出高价买断李云海的技术。在得到拒绝后，他们并没有放弃。因为cca的高端技术只有李云海有，他们想继续从事这一行事业，就只能找李云海合作，不过得换一种合作模式。

    李云海料定他们还会来找自己。

    这不，他们来了！

    木村、小野、石田、秋野等人，来到李云海的展位。

    在追逐利益的商人眼里，他们并不在乎所谓的脸面，脸面并不值钱。只要能达成合作，他们可以无限次的刷新下限。

    最先开口的是小野，他像是分别许久的老朋友一样，打着哈哈，朝李云海弯了弯腰，说道：“李先生，我们又见面了，真是让人愉快的事情。”

    李云海心想，你当这是偶遇呢？难道不是你们故意来找我的吗？

    小野想和李云海握手，结果后者佯装不见。他也不觉得尴尬，自如的缩回了手，说道：“李先生，我们还是想和你合作，既然你不愿意出售专利，那我们寻求另一种合作方式吧！”

    李云海其实也不可能放弃东洋市场。

    别说目前了，便是今后几十年间，东洋也是全球最大的经济体之一，特别是在办公设备这一块，复印机的普及率、保有率，东洋都是最大的市场之一。

    他参加了两届广交会，交到了来自五湖四海的客户朋友，唯独没有东洋来的采购商和他合作。

    也曾有东洋商人进展位考察，但是并没有下订单。

    或许在他们看来，华人制造的高科技产品还是不入流，只相信西方和自家的产品。

    当大家的价格都降下来以后，不管采购谁的cca，成本摊薄以后，碳粉的成本之间的差异被缩小了。

    李云海要占领东洋市场，找人合作的话，小野和木村这两家公司无疑是最好的选择。因为他们已经拥有全球一半的cca市场份额。

    不过前提是，合作方式要合理。

    看来小野是他们的代表，一直都由他和李云海谈判。

    “李先生，我们的要求并不高，我们想代理你的光彩牌cca。请给我们授权吧！”小野终于说出了最终的合作方案。

    而这个方案，李云海一开始就提出来过。

    只不过当时石田和秋野并没有同意。

    他们只想搞垄断，只想收购李云海的技术。

    现在他们终于放下高傲的姿态，弯下腰来，请求李云海授权了。

    李云海微微一笑：“小野先生，我早就说过，要给你们授权，可是你们不同意，一定要走自主研发的道路。等碰得满头都是伤疤以后，才又想起来找我授权了？”

    小野等人脸色尴尬的笑了笑，面对李云海的揶揄，他们并不以为意。

    木村呵呵笑道：“李先生，我们只有走过弯路，才能找到你这条正确的道路。现在请接受我们的合作请求吧！”

    李云海毕竟是个商人，在和平年代，两国之间打的就是经济仗，他能用高科技赚到东洋人的外汇，也等于是为国争光。

    “我们之间可以合作。我也可以给你们专利授权。请问你们需要的是东洋一国的生产销售许可权？还是面对全球的生产销售许可权？”

    “这？”木村和小野相视一眼。

    李云海的意思很明显，你们要的是全球加盟商资格？还是东洋一国的加盟商资格？

    这就好比省代理和市代理的区别。

    木村和小野相视一眼，同时说道：“当然要全球总代理资格。”

    李云海摆了摆手，纠正他们的话，说道：“不不不，不是全球总代理，你们可以成为东洋总代理，但只能成为全球生产销售的加盟商。”

    意思是你们可以垄断东洋的cca市场，但你们不能再垄断全球的市场。

    木村和小野他们当然选择成为全球生产销售的加盟商。

    李云海早就有了谋划，说道：“那你们得缴纳两亿美元的加盟费。你们可以两家一起合作，每家只需要出一亿美元。”

    木村和小野面面相觑！

    林芝和沈秀兰则是掩嘴浅笑。

    李云海太会开价了！

    一个加盟商，就是两亿美元，这还只是加盟费！

    小野连连摇头，说道：“李先生，这个价格太高了，高到离谱，很不合理！我们请求你降低加盟费用。”

    木村也迭声说道：“李先生，我们是怀着真诚合作的心情，想和你达成合作。虽然你是授权方，但我们都是在平等地位上进行商谈。你不能狮子大开口，收我们两亿的加盟费！这太不合理了。”

    小野开始还价：“李先生，我觉得，两千万美元的加盟费，就已经算很高了。不知道你意下如何？两亿美元没有人会接受的。”

    李云海给他们算了一笔账：“两亿美元很多吗？我们的光彩cca，可以卖到11万美元一吨，2000吨就可以赚回来这笔资金。你们想过没有？我授权给你们以后，我们自己的cca销量，肯定会暴跌。因为你们的生意手段、总的资金，都比我多。我虽然是授权方，但在国际市场，却很难竞争过你们。我收你们两亿美元，并不算多。”

    小野和木村，两个人头碰头的商量起来。

    林芝端了茶杯过来，递给李云海喝水，低声说道：“两亿美元，他们能同意吗？”

    李云海信心笃笃的说道：“放心，他们肯定会同意，这是他们最后的路。”

    林芝嫣然笑道：“我们这算不算在敲竹杠？”

    李云海嘴角浮起一抹不经意的微笑：“这竹杠，还可以敲得更响亮一些。”

    林芝接过他手里的空茶杯。

    小野和木村商量完毕。

    诚如李云海所料，他们别无选择，被迫接受了李云海开出来的条款。

    因为李云海给他们的是专利授权，也就是给他们配方，让他们自己去生产、销售、经营。这是一种完全许可。

    东洋人可以直接从李云海这里拿货，也可以自己生产。

    很显然，东洋人会选择自己生产。

    而且他们很有信心，今后的cca全球销量，肯定可以超过李云海。

    完全生产许可，和卖掉专利还是有所不同。

    李云海授权给对方后，他本人还是专利权的拥有者，他可以自己生产销售，也可以再次授权给其他人。

    这种合作方式，其实对双方来说都是最好的选择。

    李云海忽然想到什么似的――其实是早有预谋，他拍了拍自己的额头，说道：“忘记跟你们说了，你们想获得cca的全球生产销售许可，还得同时成为我们四海电脑打字机的代理商。”

    “什么？”小野和木村目瞪口呆！

    林芝笑意盈盈，她现在算是明白了，李云海这竹杠敲的真是梆梆响。

    小野指着展位里的电脑打字机，说道：“李先生，你说的是这些机器？”

    李云海沉着的点头，然后滔滔不绝的向他们介绍电脑打字机。

    “这是我们四海公司的最新发明！这是全球最先进的中文打字机，同时可以打出英、俄、日等多种文字，还可以打印票据、油印纸等，应用场景十分广泛。全球各大报纸刊物，都对我们的电脑打字机进行过报导。前不久，布什夫妇访问广交会期间，给予了我们四海电脑打字机高度的评价。”

    他指着芭芭拉亲笔签名的打印纸，说道：“请看，这就是布什夫人芭芭拉女士亲笔题词，夸赞我们的电脑打字机，是全球最好的中文打字机，是本世纪最伟大的发明之一。”

    小野和木村等人凑上前来，看了看那张纸。

    之前，全球主流报刊，铺天盖地的进行过一波宣传，都是为四海电脑打字机唱赞歌，这个事情，小野他们肯定是知情的。

    木村眯着小眼睛，说道：“李先生，四海电脑打字机的确很优秀，可是我们并不需要这款机器，我们公司是化学公司，跟办公设备不搭界啊！你们可以找其他公司合作销售这款打字机。当然了，我们两家公司，可以采购几十台回去，放在公司里使用。这一点我们可以帮到忙。”

    李云海淡然的瞥了他们一眼，说道：“我们生产cca，却也在做电脑打字机。这些都属于办公设备范畴，为什么不能一起售卖？没有做过的业务，可以从此开拓做一做嘛！我的要求也不高，你们每家先拿一万台回去卖一卖吧！卖得好了，你们再找我补货。”

    木村小心翼翼的问道：“一万台是多少钱？”

    李云海拿起计算器，算给他们看：“不多，我们的电脑打字机很便宜，批发价只要3000美元一台，一万台，也只需要3000万美元。你们每家一万台，加在一起，也只要6000万美元。”

    木村看向小野。

    小野望着木村，两个人大眼瞪小眼。

    李云海一脸吃定了你们的表情，嘴上却说道：“我们的电脑打字机，最近是供不应求，我们生产的十万台打字机，甫一上市，便被抢购一空。你们拿回去售卖，肯定能发大财！说不定下个月你们就要找我补货了。”

    小野还想争取一下，不当这个电脑打字机的代理商。

    但李云海却很强势，说这事没得商量。

    小野咬了咬牙，说我们拿货可以，但一次不要拿这么多，一万台很难卖出去的，我们两家合伙一起拿一万台怎么样？

    李云海却说，每人一万台，这是最低的起步数量了。我愿意和你们谈合作，已经很给你们面子！你们不要不识好歹！

    小野和木村怔忡良久，终于不再吭声。

    不管怎么说，先把cca的全球生产销售权拿下来说吧！

    这是他们的当务之急。

    没有最先进的技术，他们的cca市场份额只会越来越小，最终被李云海边缘化。

    只要拿下cca的授权，他们就有办法把李云海这个授权人的市场抢走。这就叫教会徒弟饿死师傅。为此，他们也不惜多吃一点亏。

    然而，他们也不想想，李云海何许人也？岂会这么轻易的被他们反制？

    李云海见他们答应下来，哈哈大笑，说道：“小野先生，木村先生，合作愉快。你们如果早一点答应我，那我们早就开始合作了。”

    木村和小野一脸被你宰了几刀的表情。

    李云海和他们签署合同，要求他们在支付完所有的加盟费和货款之后，再给他们光彩牌cca的专利授权。

    这一点更加没得商量。

    配方和技术，就是一份资料而已，一旦给了对方，他们立马就可以投产，到时拖着钱不给，李云海可懒得和他们去扯皮打国际官司。

    跨国官司最难打，因为不管是哪个国家，肯定都会偏帮自己人。

    木村和小野说，他们这就通知国内财务打款过来，他们会一直在我国，等款子一到账，他们便来找李云海要授权。

    李云海说可以，彼此留了联系方式。

    终于谈了下来！

    木村和小野长吁了一口气。

    离开李云海展位后，两人合计了一下，都觉得被李云海砍了一刀，但他们又心甘情愿的伸出头来，挨了这一刀。

    接下来，他们将通过李云海的cca授权，从市场上狠狠的捞一笔，把这笔加盟费赚回来。

    李云海赚到了两亿美元的加盟费，还有6000万美元的电脑打字机采购单！

    2.6亿美元！

    7.28亿人民币！

    李云海有了这笔钱，可以做更大的生意！

    林芝高兴得很，和李云海击掌庆祝，说道：“云海，你也太厉害了吧？这么容易，就赚到了东洋人7个多亿！”

    沈秀兰一直没有吭声，这时说道：“云海，你为什么要给他们授权生产销售呢？你自己垄断这个行业，岂不是更赚钱吗？”

    李云海笑道：“垄断全球的cca吗？做不到的。我们的cca研制成功这么久了，我在国外各大报纸媒体做了不少广告，也写了不少软文，但我们的市场连一半占有率都没有。东洋人的cca已经降价，加上他们先行占领了全球的市场，我们是从他们嘴里虎口夺食，即便我们拥有领先优势，难度也不是一般的大。因为消费者的心理很奇怪，并不是你遥遥领先，他们就一定购买你的产品。”

    林芝说道：“我觉得云海做得对，你可以再多授权几家，那你就赚得更多。”

    李云海说道：“我们的确可以多授权几家。前提是有人愿意出钱加盟。”

    不管怎么说，这一次广交会，李云海又是最大的赢家之一。

    李云海敲东洋人的竹杠，也敲成功了！

    他们正自庆功，有几个采购商走了进来。

    沈秀兰起身接待。

    她微笑着向对方介绍电脑打字机，并通过交谈，了解对方的信息。

    这几个采购商来自欧洲，为首的人名叫贝克，从事办公设备方面的贸易，平时和全球华人做贸易也比较多，他们是看到报纸上的报导以后，特意过来考察的。

    这款电脑打字机，以其低廉的价格，齐全的功能，获得了外商的一致好评。

    打字机能有的功能，这款四海电脑打字机全部具备，几乎挑不出任何毛病来。

    经过长达两个多小时的了解、试用、拆开查验零部件后，贝克托着下巴沉思。

    李云海不知道对方还在顾虑什么？

    机子都拆开给你看过了，每个零部件的生产厂家你们也看到了，你还想知道什么呢？

    贝克沉思片刻，忽然说道：“我能代理你们这款电脑打字机吗？”

    沈秀兰说可以，请你和我们的经理谈。

    李云海问贝克，你是要拿下哪个国家的代理？

    贝克野心极大，说要拿下整个欧洲的代理！

    电脑打字机和cca不同，这款产品，李云海可以给任何一家公司授权代理，因为这款产品，谁也卡不了谁的脖子，不用多久，类似的产品就会很多。

    就像汉卡一样，联想汉卡面世之后，后来出现了很多种类的汉卡。

    国人搞模仿这一套，那是最拿手的。

    而且汉卡和打字机，都并非李云海独有的专利。他做不到垄断。

    他只不过是先人一步，率先研究出了中文打字机。

    所以他现在要做的是尽量快速的占领全球市场，让其他竞品没有可乘之机。

    像打字机这种耐用型的产品，市场是有可能饱和的。谁先卖，谁卖得多，谁就能赚到第一桶金。

    李云海说道，你拿下欧洲总代理当然没有问题，不过我们不能给你独家代理权，你可以销售，我也可以把货卖到欧洲去。如果你卖得多，我可以在价格上给你更多的优惠。

    贝克询问价格。

    李云海报了价，说批发价是3000美元一台，你如果每年销售量达到了5万台以上，我可以给你额外10%的返点，相当于打了九折优惠。如果你年销10万台以上，我可以给你20%的返点，等于打八折。做为欧洲的代理商，你第一次进货，至少要拿2万台以上。

    贝克可能真的很看好这个项目，说ok，我做了！我要当欧洲的总代理商。

    他必须一次拿两万台电脑打字机，6000万美元。

    李云海跟他签订合同，说你的货款到账之后，我们再发货给你，期限是货款到账次日算起，90天之内交付订单。

    贝克说你们能不能早点发货？因为现在有你们的产品热度，我可以趁机卖一批货。

    李云海想了想，觉得可以先满足贝克的发货请求，反正东洋人那边拖延一两个月也没事，便爽快的答应了下来，说你的货款一到，我们立马就可以发货。

    贝克很高兴，签订完合同后，和李云海握了握手，交了3万美元的定金。

    今天的收获，让李云海很满意！

    最起码，他之前预订的十万台打字机，已经全部售罄。

    晚上回到酒店后，李云海打电话给上海打字机厂的厂长，再次订购5万台四海电脑打字机！

    上海打字机厂的厂长，绝对以为捡到了宝贝！

    真的是天降横财啊！让他们碰到了李云海这么好的客户！

    大半年期间，李云海找他们订购了16万台打字机了！

    如果没有李云海，上海打字机厂立马就得破产重组。

    因为上海的国企改革，已经率先在全国拉开了序幕。

    这股国企改革风潮，很快也会吹到西州。西州的很多国有企业，日子都会变得更加艰难，一半以上的工人都要分流下岗。

    时代大潮滚滚而来，所有人都身处其中，无法独善其身。

    第二天是广交会的最后一天，李云海等人精神抖擞的上班。

    很多采购商已经离开回国。

    有些生意差的展位，开始收拾东西准备打道回府。

    李云海却有着极为淡定的心态。

    凡事都是不急不躁。

    顾客盈门的时候，他也不乱，没有人来逛展，他就悠闲的看书，或者用电脑打字。

    四海公司的组织框架，在他的不断酝酿之下，已经得得完善。

    李云海脑子里，有了整个想法，只等回家以后去实现。

    他现在最缺的就是帮手。

    像林芝、沈秀兰这样的人才，都是友情过来帮忙。

    不然的话，李云海上哪里找外语流利，又肯帮你死命干活的人？

    如果能把郭婉华、施文涛这样的人才笼络到麾下，那四海集团就如虎添翼了。

    李云海正想着，忽然看到一个熟悉的身影。

    “陆军！”李云海大喊了一声。

    东张西望的胖子，正是李云海在西州工业技术学校的同学陆军。

    陆军猛然看到李云海，哈哈大笑着走了过来，老远就伸出手：“老同学啊！没想到在这里遇到你！真是缘分！”

    他一转眼看到沈秀兰，又大笑道：“这不是咱们学校的校花，沈秀兰同学吗？幸会！我早就说过，你和李云海，肯定能修成正果。你们哪天办结婚喜酒，一定要记得请我和刘星这些老同学啊！”

    沈秀兰怔忡半晌，勉强的一笑：“陆军，你好。”

    林芝俏目含笑，也不说话，只看李云海怎么介绍。

    李云海请陆军坐下来，说道：“来，我向你介绍一下，这位是林芝，她是我的未婚妻。”

    “啊？未婚妻？”陆军的眼睛本来就小，此刻更是眯成了一条缝，不停的眨巴眨巴，期期艾艾的问道，“那沈秀兰呢？怎么还和你在一起？你有一个女朋友，还有一个未婚妻啊？哎呀，李云海，你和沈秀兰交往之前，在家里就有未婚妻了？”

    这脑回路，格外清新离谱。

    沈秀兰轻咳一声，说道：“陆军，我和李云海已经分手了。”

    她说这个话的时候，格外的平静，仿佛已经接受了命运无情的安排和嘲弄。

    陆军哦了一声，尴尬的对林芝笑道：“对不起，我刚才没有搞清楚状况。嘿嘿！请你不要介意。”

    林芝温柔的一笑：“没事，我和秀兰，都是云海的女朋友。她是前任，我是现任。”

    陆军拍着大腿说道：“对，你说得太对了。”

    他不敢看沈秀兰的眼睛，只和李云海聊天，问道：“李云海，你小子可不够朋友义气啊！我写了好多封信给你，你也不回我的信？你换了女朋友，难道还要把我们这些老同学也全部换掉不成？”

    李云海难得的老脸一红，说道：“陆军，你写的信，寄到哪里去了？”

    陆军瞪着小眼睛道：“你不是在梅山县机械厂上班吗？我的信都寄到你单位了。”

    李云海给他端了杯水来，说道：“毕业的时候，我不是跟你说过，我不回去上班了吗？我一早就离开梅山机械厂了。”

    “真的啊？那你现在在哪里工作呢？这是什么单位的展位？四海公司？”陆军四下打量。

    “一言难尽，我们晚上聚一聚，慢慢道来。你怎么跑广交会上来了？”李云海心想，你要是一早在广交会上，我之前推销电脑打字机的时候，应该看到过你。

    陆军扯了扯胸前佩戴的进馆凭证，嘿嘿笑道：“我到花城来出差，正好有个朋友在广交会上参展，今天最后一天，外商不多了，他给了一个胸牌，让我进来逛逛。我是西江省人，当然要到西江省的代表团来看看，没想到居然碰到你和沈秀兰了！”

    李云海点头笑道：“好，我们晚上聚会啊！”

    陆军有着太多的疑问，因为他感觉李云海变化实在是太大了！还有他为什么和沈秀兰分手？为什么会出现在广交会上？

    不过现在李云海很忙，因为有一群老外走了进来。

    陆军不便打扰，便和李云海约定，下午六点钟下班以后，他再来找李云海。

    李云海送他离开，转过身来接待客商。

    这个采购商来自加拿大，李云海觉得他有些面熟，但一时之间想不起来对方的姓名了。

    采购商说之前对光彩牌cca有过了解，也在李云海手里进过几吨货，现在想成为加拿大的加盟商，来咨询怎么加盟，他的意思是要拿下授权，可以自己生产光彩cca。

    李云海一听便来劲了，同时也记起此人的姓名来，笑着说道：“布朗先生，我还记得你。我很高兴你能回来找我进货，还想成为我们光彩cca的授权商。感谢你对我们产品的认可。不过我有一个建议，你为什么只做加拿大的生意呢？你可以面向全球生产销售。我可以给你全球生产销售的许可！而你只需要向我支付2亿美元的授权费就行了。”

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