人生1984 第184章 不可能！绝不可能！【求订阅】

    李云海心里闪过一丝特别的涟漪，将手绢折起来，放进口袋里。

    郭婉华回来后，恢复了常态，她并非端着架子，而是仪态本就如此绰约柔美，一举一动，无不吸人眼球。

    李云海以前觉得，自己认识的女子之中，少女来论的话，林芝第一，妇女的话，唐玉霞第一。但自从认识郭婉华以后，唐玉霞便退居第二了。

    吃过饭后，李云海下意识的抬起手腕看了看时间。

    “你要回去了吗？女朋友在宾馆等你吧？”郭婉华声音婉转，格外的柔美动听。

    李云海拉了拉衣袖，盖住了手表，笑道：“她没有这么快回来。”

    “那，你能陪我走走吗？”

    “当然可以，去哪里呢？”

    “到江边散散步吧？”

    “行啊！”

    郭婉华起身，走到弹筝的女子身边，掏出一叠钱来，放在她的琴台上，说道：“伱弹得很好。让我仿佛之间，又看到了故乡的茅草、炊烟、青瓦和田居，谢谢你。”

    古筝女一看那钱怕有好几百，朝她弯了弯腰，又朝李云海点头致意。

    李云海只能看到她面纱上面的眼睛，她的眼睛如两颗闪亮的珍珠，晶莹剔透。

    她朝李云海眨巴眨巴眼睛，似乎在说着柔和的话。

    李云海也回以一声微笑。

    郭婉华和李云海走出泮溪酒家。

    他俩来到江边。

    花城四月的晚风，是如此的温文儒雅，从两颊吹过，吹起了郭婉华耳后的长发。脑后几缕没有被扎起来的青丝，轻轻地飘着，荡漾在微风中。

    为什么那首“故乡”筝曲，忽然之间让郭婉华如此失态？

    一个人再怀念故乡，也不至于痛哭流涕，除非是想到了那里的人，故人，不能再见的亲人。

    郭婉华迈着轻浅的步子。

    李云海习惯走快步了，稍不留神就会超过她很远。他耐下性子，陪着她慢慢的踱步。

    “我小时候就住在姑苏的乡下，那是祖上留下来的老屋，我对故乡有着很深刻的记忆。后来因为时局不安稳，我爸送我去了香江，寄居在父亲的一个故友家里，我16岁就考上了香江大学的女子学院，随即听闻父母去世的消息，当时我回不来，只能天天以泪洗面。没多久，养我的叔叔、婶子也相继去世，我一下就变成了无枝可栖的孤女。”

    每个人背后都有一段故事，也有一段隐情。

    李云海安静的聆听，并没有插嘴。

    因为他知道，郭婉华此刻只想找个人诉说心事。

    “也就是在那时，我认识了现在的丈夫，他供我读完了女子大学。我为他生下了美琳，成了他的第五任太太。”

    “去年，我回到内地，去了趟老家，老屋已经颓败不堪，只剩下断壁残垣，父母坟头因为无人祭扫，一片荒芜。那野草长得比我人还高。刚才听到故乡的曲子，我忽然间就想到了死去的父母，还有那破败的门庭。悲从中来，忍不住掉了眼泪。”

    “我家是姑苏的书香门第。我爷爷是前清的进士，我父亲在北金念的大学，后来从了军，可惜腿上中了枪子，解放后就带着我母亲隐居在乡下祖屋，我上面还有两个哥哥，都在战争时期夭折了。他们晚来得女，所以待我如珍似宝。可惜，子欲养而亲不待。”

    郭婉华是第一次在别人面前吐露心扉。

    她说着，人已经不胜悲哀，身子轻轻的摇晃。

    李云海一把托住了她纤柔的手臂。

    郭婉华顺势趴在他的肩膀上，嘤嘤的哭泣。

    李云海四下瞧瞧，黑夜中并无多少行人，也没有人关注他俩。

    他的手，凌空滞了一下，轻轻落在郭婉华的后背上，轻抚她的背，温声说道：“郭姐，祖屋可以修缮，父母坟茔也可以修葺，年节忌日上香祭拜就好了。逝者已矣，节哀顺变。”

    她软软的发丝散发着淡淡的香气，一寸之隔的肌肤传来暖暖的温度，她身上的香气，是温和清幽的，闻之令人心神俱迷。

    郭婉华看着是那样的高贵优雅，大气而冷艳。但此时的她，却柔弱的像一个小姑娘，她的背部曲线柔顺如流水，细腻的脖颈像丝绸般光滑柔软。

    她哭了一阵，起身说道：“对不起，泪湿了你的衣服。”

    “没事，过一会儿就干了。”李云海缩回手，摸了摸鼻子，指尖似乎还残留着她身上的体香。

    “说出来，我心情就好多了。谢谢你肯听我说这么多的废话。”郭婉华不好意思的笑了笑，眼睛在月华下散发出晶亮的光芒。

    送她回到东山口的寓所后，她问李云海：“到家里坐会儿吧？”

    李云海看到她眼底似乎流露出某种渴望，说道：“夜深了，郭姐，你早些休息，明天还得参加广交会。”

    他又故作轻松的一笑：“我们今天都迟到了。我也得早些回去睡觉才行。”

    郭婉华眼底的神采，黯然消失，她又恢复了往日那种高贵的优雅，微微一笑，说道：“好吧，晚安！”

    李云海也道了一声晚安。

    郭婉华安排司机送李云海回到白天鹅宾馆。

    李云海回到2208房间，看到林芝已经回来，躺在床上睡得正香。

    他没有惊动她，冲了凉，在她身边躺了下来。

    一只柔软的小手，在黑暗中伸过来，环抱住了李云海。

    李云海蹭了蹭林芝的头发，问道：“吵醒你了。”

    “嗯，你一回来，我就知道了。”林芝的声音糯糯的。

    第二天，李云海和林芝总算提前赶到了广交会的场馆。

    上午九点多，几个东洋人路过李云海的展位，本来已经走过去了，忽然又倒退回来，惊讶的打量这个展位。

    他们像是不敢置信似的，站在门口，叽哩哇啦的谈了一阵。

    林芝低声说道：“云海，他们是东洋人，是不是潜在客户？”

    李云海懒洋洋的道：“是东洋人，我懒得理睬他们。”

    林芝碰了碰他的手臂，笑道：“为什么啊？那要是东洋人想买我们的产品呢？你不卖？”

    李云海像是看透了，说道：“你说对了，东洋人绝对不会购买我们的产品！因为他们只相信自己生产的才是最好的。”

    他俩正讨论呢，那几个东洋人走进展位。

    为首的东洋人，五十多岁年纪，个子不高，一米六左右，戴着大大的黑框眼镜，面白无须，但那张脸，还是让人一眼就能认出来，因为东洋人都是狭面型，特征很明显。

    “嘿！你好！”黑眼镜朝李云海打了声招呼，指着满架子的光彩cca和碳粉，用比较流利的汉语问道，“这是你们工厂生产的吗？是什么东西？”

    李云海本来懒得理睬他们，但人家都上门问了，便回答了一句：“碳粉。还有制造碳粉的电荷调节剂。”

    黑眼镜紧紧的追问，像是发现了新大陆：“是你们工厂生产的？华人工厂？”

    李云海不耐烦的挥了挥手，说道：“不错！就是我们国内生产的。”

    “不可能！”黑眼镜把头摇头像拨浪鼓，一脸你在骗我的表情，“绝对不可能！你们能生产出碳粉，我可以理解。你们从我们国内进口电荷调节剂，就可以用于生产。可是，我们绝无可能生产出cca！”

    另一个瘦小的东洋人，走到架子上，将cca和碳粉，一样拿了一瓶，递给黑眼镜：“石田社长，请看。”

    黑眼镜便是石田，他伸出双手接过来，左手握着碳粉，右手握着cca，看看这边，又看看那边，嘴里念念有词的说道：“全世界能生产cca的国家，只有我们东洋。全世界能生产cca的公司，只有我们堡土谷会社，和东方化学公司！华人怎么可能生产出cca？”

    李云海一听，便知道对方是堡土谷会社的人。

    石田把手里的产品，往李云海面前一伸，问道：“你们是从东方化学公司拿的货？”

    李云海回答一声不是。

    对方也是同行，而且是直接竞争关系。

    两者之间，绝无可能存在任何合作的可能。

    石田迷惑不解的看着右手中的cca，脸上的表情，比发现了ufo和外星人还要吃惊。

    “那么，你们是从我们会社进的货？”石田又自作聪明的猜测。

    在他的认知世界里，非此即彼，没有第三个选项。

    李云海语带讥诮的说道：“你们东洋人，生产不出这么高级的cca。你们生产的cca，富含重金属离子，对环境有着不可逆的破坏作用。而我们生产的cca，比你们的更高级，不含金属离子。”

    石田一脸的震惊，张开嘴巴，狠狠的吸了一口气，将到嘴边的尖叫声，又给压了回去，沉着脸说道：“这不可能！世界上只有我们东洋有cca！你们华人不可能研究出来，更加不可能研究出比我们还要高端的cca。我怀疑你们用的是我们的配方！”

    这可真的是强盗逻辑。

    东洋人总是以唯我独尊的思维方式为前提，作出极度不平等、强词夺理、蛮不讲理的推断。

    他们有的，别人不能有，更不能比他们更先进。

    一旦别人有了，那就是从他们家里偷来的。

    李云海本来不想和他们争论，但听到这话后，心里很不舒服。

    他不由得哈哈大笑道：“石田，你怎么不问问，我这些cca，卖多少钱一吨呢？”

    石田严厉的问道：“卖多少？”

    李云海一脸傲气的回答道：“11万美元一吨！”

    按当时的汇率，也就是差不多30万人民币一吨。

    而东洋的cca，要卖到33万美元一吨，打个折，也要卖到30万美元。

    一听到报价，石田瞬间石化。

    李云海讥笑道：“你们东洋的cca，要卖33万美元一吨。试问，你们会拿33万美元的货，卖11万美元给别人吗？”

    石田的脑回路，真的与众不同，他大喝一声：“东方化学公司，为了占领大中华地区的市场，居然卖这么便宜给你们？你们拿了他们便宜出售的cca，充当国产货来卖？”

    李云海真的是愕然半晌，才明白这鬼子说的话是什么意思。

    林芝反应过来，发出一串银铃般的笑声。

    这些鬼子，打死他们也不肯承认华人能研制出cca！

    他们宁可相信，是自己的竞争对手，为了打压同行，所以便宜出售cca，他们也不愿意相信，这些cca是李云海工厂生产出来的。

    石田转身就要走，怒气冲冲的说道：“找他们理论去！cca不能贱卖！”

    李云海上前拦住了他，说道：“石田，这两瓶产品是我们的。”

    石田愕然，抬起手里的产品，说道：“多少钱？我买下了！”

    李云海一听来了生意，倒是一笑：“你可以买，不过我们要3吨起卖！cca我们卖11万美元一吨，3吨就是33万美元。碳粉5500美元一吨，三吨起批，就是16500美元，一共是34.65万美元。”

    “啊？”石田只想买这两瓶回去，找东方化学公司对质。

    没想到李云海居然要3吨起批！

    换算下来，要97万人民币的巨款！

    差不多一百万人民币，就为了买个样品回去，找东方化学公司的麻烦？

    石田犹豫了，他咬了咬牙，问道：“我能不能先买一箱？”

    李云海冷冷的瞥了他们一眼，淡然的说道：“我们这里不零售。你们买不起的话，就不要买了吧！”

    那个东洋瘦子大声怒斥道：“你说谁买不起？我们有的是钱！”

    李云海呵呵笑道：“那就买了吧？”

    林芝看着他故意为难那几个东洋人，不由得胡卢而笑。

    石田错愕半晌，还是放下了手里的两瓶产品，扬长而去。

    李云海把产品收起来，冷笑一声。

    林芝早就笑得肚子疼了：“你为什么不卖啊？昨天你还说，能零售几瓶也是好事，最起码开了个张。”

    李云海看着远去的石田，说道：“那得看卖给谁。你放心，他们一定会回来买的！因为他们很好奇，必然要买回去研究我们的产品。”

    林芝扑闪着美丽清纯的双眼，意似不信：“不会吧？你明明就是在宰他们，他们明知道这是个坑，还上当？”

    李云海一脸成竹在胸的笑：“我们赌一把？”

    林芝掏出口袋里所有的钱来：“你知道我没有钱的啊！赌什么？”

    李云海哈哈笑道：“嗯，就赌一个姿势。”

    林芝的眼神纯洁而又无辜：“什么姿势？”

    李云海在她耳边轻声说了一句话。

    林芝的俏脸，瞬间涨得通红，嘴唇都要咬出血来：“讨厌！不理你了！真不知道你从哪里学来的这些坏经验！哼！”

    但她又忍不住说道：“真的赌？那你要是输了呢？”

    李云海挺光棍的将双手一摊，说道：“任凭你发落好了。你让我以后洗一辈子的碗都行。”

    林芝俏目放出亮光来：“行，咱们就赌这个！我从小就讨厌洗碗，油腻腻的，沾在手上半天都不舒服。这可是你说的，你可不能反悔哟！”

    可是，她很快就发现，李云海脸上的坏笑，太过明显了。

    难道他真的能赢？

    想到他刚才说的那句话，林芝的芳心，不由得咚咚作响。

    输就输呗！

    大不了，就让他好好的享受一回。

    反正自己也没有多大损失。

    比起洗一辈子的碗来，这又算得了什么？

    石田等人走后，又有几个西洋人走进店来。

    李云海做的这行买卖，实在太过特殊。

    跟普罗大众都没有关系。

    能进店的人，必须是潜在客户。

    所以李云海打起精神来接待。

    对待这些采购商，李云海的态度大有转变，十分的热情好客，生怕怠慢了人家，和刚才对待石田等人，简直是判若两人。

    光彩cca，主打的就是一个“不含重金属离子”。

    1972年，联合国提出了《人类环境宣言》。

    从此，环保一词，也就进入了大众的视野。

    很多先进的科学技术，都会打着环保的旗号做文章。

    李云海也不例外。

    他向采购商宣传自家的产品时，主要讲解的就是环保。

    这也是光彩cca优于东洋人产品的最大特怔！

    因为不含金属离子，在电荷反应过程中，也就不存在金属离子分离的情况发生，电荷结构更为稳定，打印出来的文字，更为流畅漂亮，更适用于各种极端的环境。

    不管是过热、还是强冷环境，光彩cca，都能有出色的优质表现。

    李云海的讲解，通俗易懂，再通过他的亲自试验，能让采购商直观的看到打印效果。

    “不错！很ok！”老外们竖起大拇指，夸赞这是一项很伟大的发明，同时主动询问价格。

    李云海报出了批发价，光彩cca每吨价格为11万美元，光彩碳粉的价格为5500美元每吨。

    这几个老外，来自北美。

    他们自称是伊士曼化学公司的采购商，多次来参加广交会，主要是采购我国便宜的化工原材料。

    但他们没有想到，在广交会上，居然能找到这么便宜的cca！

    这让老外们喜出望外！

    cca和碳粉，一种是原料，一种是成品。

    正常来说，采购商只会进其中一种货。

    如果对方是耗材供应商，那他们只会进碳粉。

    如果对方是耗材生产商，那他们只会进cca。

    如果两者都进的话，除非是石田那样的人，买回去并不做什么用途，而是想拿来做研究。

    伊士曼化学公司的采购商，在听了李云海的介绍后，几个人走到过道上，低声的商量起来。

    李云海听不懂他们在说什么，只能在一边等待。

    就在他以为对方肯定会下订单的时候，那几个老外居然一声不吭的离开了，连一声招呼也没有打。

    林芝呀了一声：“他们也不采购吗？我看得出来，他们很明显需要我们的cca！”

    李云海苦笑道：“他们需要cca，但不一定需要我们的cca。”

    他走上前，直接询问对方还有什么顾虑？为什么不愿意下订单？

    对方回答得很直接：“对不起，我们不了解你们的公司，也不了解你们的产品。我们不敢随便买你们的cca。如果你们的产品存在缺陷，那我们的损失会非常大。”

    李云海被拒绝了，但还是想争取一下，说道：“我们的cca，品质非常好。我们在西州有工厂，我可以邀请你们到工厂去视察。”

    对方还是摇头：“我们需要再考虑一下。”

    李云海递上名片，说道：“如果有需要，请联系我们。”

    对方说了一声ok，接过名片走了。

    一款新产品面市，消费者在不了解的情况下，不敢贸然下订单，这一点是可以理解的。

    要怎么样才能打消他们的顾虑呢？

    李云海回到展位，开始思索新的推销话术。

    林芝也一直在思考生意的事，问道：“云海，我们要不要打点广告？电视广告，户外广告什么的？我们的四海学校，在西州打的广告，效果就很不错。”

    李云海沉吟道：“我也想过打广告，可是我们的产品，针对的采购商是一定的，全球的采购商数量都是有限的。我甚至怀疑，这次广交会来的采购商里面，有没有我们真正的潜在客户！”

    “你不是说，这届广交会，可能要来25000个采购商吗？”

    “林芝，你知不知道，这些采购商是怎么来的吗？”

    “坐飞机来的！还有坐轮船来的！——有什么说道？”

    “邀请！所有的采购商，都是邀请过来的。”

    “谁邀请他们来的呢？国家？”

    “可以这么说，真正发出邀请函的，是华闰。你知道这家公司吧？”

    “没听说过。”

    “这家公司在香江。1957年，外经贸部门筹组广交会，就是由香江的华闰公司代为邀请采购商进来参展。这些邀请函，都是有针对性的发出去。比如说，我们国内有哪一种多余的农副产品，华闰公司就会邀请其他国家对此类产品有需求的企业，前来广交会采购。第一届广交会，只邀请来2000多个采购商。”

    “哦，这样啊！那你的意思是说，因为之前广交会上还没有出现过cca和碳粉，所以华闰也没有邀请相应需求的采购商前来。”

    “对，是这个意思。我们这次参加得太匆忙了，应该提前报备，请求上面邀请相应的采购商前来。因为我们的商品，是一款全新的产品，在此之前，国内还没有先例。所以采购商人数肯定很少，甚至没有。我们能做的，就是发掘可能的潜在客户。”

    他这么一解释，林芝恍然大悟。

    如果他们卖的是普罗大众所需要的东西，像服装、家用电器，这些品类，你不需要特别报备，华闰公司早就邀请过这些商品的采购商。

    这也是为什么，很多参展商一单不开的原因之一。

    李云海的想法也很直白：连对口的采购商都没有几个，我们打广告给谁看？

    林芝望着外面人来人往的采购商，茫然的说道：“这么多的外商。谁才是我们的潜在客户呢？”

    李云海笑道：“你要是有空，可以去发发传单，这或许是最有效的广而告之。这一届只有25000个左右的采购商。如果你能发出去25000份传单，那所有的采购商，都知道我们在卖碳粉和cca，所有的潜在客户，都能被你挖掘出来。”

    林芝起身说道：“我愿意啊！反正我有的是时间。”

    她眼珠子一转，说道：“我再拉个帮手来！沈秀兰！她反正也没有什么正经事做，我跟我妈说一声，把她借过来，我和她去发传单！”

    李云海心想，就让她们去试一试吧，说道：“不让你们白费工夫，30天块钱一天，这比打广告省钱多了。”

    林芝哇了一声：“30块钱一天？好多钱钱啊！你怎么不早说，昨天浪费了一天！你准备好传单，我去喊秀兰过来。”

    李云海知道，只要有钱赚的事情，沈秀兰一准同意。

    果不其然，林芝过去一喊，沈秀兰就高兴得一蹦三尺高。

    “发传单，就能赚30块钱一天？我可太愿意了！”

    不过这事得经过唐玉霞的批准，她是带团参展的领导。

    有林芝这个磨人的小妖精在，唐玉霞能不同意吗？

    刘杰听说有钱赚，也想参加。

    林芝看了他一眼，笑道：“就你这形象？你发出去的传单，人家都未必肯接！这种事情，得美女出面才能搞得定！”

    唐玉霞也说，刘杰你就不要去了，你得留下来做事。

    刘杰徒唤奈何！

    发一天传单，可以赚大半个月的工资啊！

    多好的赚钱机会！

    林芝和沈秀兰来到李云海的展位。

    李云海已经准备好了传单，拿了一个纸箱子装着，说道：“我教你们怎么发，你们就站在入口处，只发给进来的采购商。”

    林芝说我知道，我刚才还跟秀兰说这个事呢！你就放心吧，把发传单的事情，交给我们去做就行了。

    李云海把传单放在她俩的手上，说道：“你们先去发，等广交会结束了，我再给你们结算工资。”

    沈秀兰和林芝抬着一箱子传单，前往展馆的入口处。

    李云海坐守展位。

    林芝和沈秀兰，都是真心实意想帮李云海做事，而不只是为了赚那30块钱的工资，就算没有钱，她们也会很努力的发传单。

    这天，她们足足发到闭馆时间。

    下午六点钟。

    李云海看到她俩又抬着纸箱子回来了。

    他往箱子里一瞧，懵道：“怎么回事？这传单还是满的呢？”

    李云海并不相信她俩会偷懒。

    如果连这两个女人都信不过，那他的人生真是失败。

    林芝往椅子上一坐，揉着酸痛的小腿，欲哭无泪的说道：“我们发了，一直都在发，那些老外，倒也很有礼貌，我们发给他们，他们就接过去。”

    李云海想到了结果，说道：“然后，转过背，他们就把传单扔进了垃圾桶里？然后，你们又给捡回来了？”

    沈秀兰本来是苦着脸的，听他这么一说，噗嗤笑道：“你还真懂那些老外，就是如此啊！我们一看这么好的传单纸，扔了多么可惜？就又给捡了回来，明天还可以接着发啊！反正也没有弄脏。”

    李云海无语的看着满满一箱子传单。

    得了！

    这真的是发出去多少，又收回来多少！

    如果连这么直接的广告都不管用，那还有什么招呢？

    你把产品的宣传单，都塞到别人手里，送到别人眼皮底下了，他们连看都不看一眼，直接扔进了垃圾桶里，这说明什么？

    说明你的产品，人家不需要！

    李云海猜测得没错，这批采购商，并不是cca和碳粉的潜在客户。

    他如果能从中发掘出几个订单来，绝对是捡到宝了。

    李云海也不气馁，这次来，他本来就是来试水的。

    就像郭婉华说的，广交会是出口产品的必争之地。

    不管这一届开不开单，总归是要来占领这块阵地的。

    他拍拍双手，笑道：“辛苦你们了，晚上我请客。”

    沈秀兰弯着腰身，揉着小腿，说道：“你一分钱没赚，天天请这个吃，请那个吃，你也不知道省着一点花。”

    林芝看着她那小管家婆一样的表情，嫣然笑道：“还好你不是他女朋友了，不然他非得被你管制得死死的。他乱花钱，我可不敢管他。”

    这话很明显的话里有话。

    沈秀兰咬了咬嘴唇，撇嘴说道：“谁爱管他了？我才不管他呢！”

    李云海拿了水给她们喝，说道：“天生我才必有用，千金散尽还复来。一个人学会了花钱，才能学会赚钱。”

    沈秀兰正喝水呢，闻言差点没被呛着，咳嗽了几声，说道：“歪理！真正会赚钱的人，都是很小器的人。”

    李云海说你慢点喝，别噎着了，喝水真的能噎死人呢，又说道：“小富由俭，你说的没错。但大富由天，没有哪个亿万富翁是不会花钱的。不过他们的钱，都是花在刀刃上，而不是花在刀把上。该花的钱，该有的享受，一样也不会少。”

    沈秀兰说不过他，便道：“好啊！反正是吃你的，谁还不会吃呢？反正我只要带一张嘴就行。”

    广交会第二天，李云海又是无花无果。

    晚上，他请双美来到东方宾馆吃自助餐。

    这里的自助餐标准是300块钱一个人。

    在80年代，高级宾馆都不是给普通人开的，一般人住不起、消费不起。

    像花城的这些宾馆，消费的主流人群，都是外商、港澳台商人。

    所以宾馆的定价标准，也是向海外看齐的。

    李云海他们刚到自助餐厅，就看到了堡土谷会社的石田等人，和他们在一起的人，居然是秋野千里！

    这两帮人在这里会合了！

    他们坐在餐厅里，正用日语在交谈。

    秋野千里一眼就看到了李云海，指着他，对石田说了几句话。

    石田回过头来，看到李云海，用力点了点头，说就是他，在广交会上售卖cca和碳粉的人，就是这个华人。

    秋野千里眼睛里闪过一抹厉色，低声和石田商量起来。

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    (本章完)

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