人生1984 第191章 绝地反杀！【求订阅】
第192章绝地反杀！【求订阅】
李云海的强硬态度，把对方唬得一愣一愣的。看书否 www.kanshufou.com
不过，李云海不会真的让对方退货，紧接着说道：“你们以前在东洋人那里采购了多少吨cca？他们明明可以卖8万美元一吨的货，以前却卖你们33万美元，你赶紧他们找退差价，退回来的钱，足够们发财的了。”
对方一时间倒是没敢吭声。
李云海搬出之前对付亨利的那一套话术，又复述了一遍，彻底的镇住了对方。
光彩cca有time和科学两本杂志背书，李云海怕什么？
何况东洋人的cca虽然降价销售，但他们的价格，也没有比李云海便宜太多。
把价格摊薄以后，这点成本完全可以忽略不计。
接下来，李云海又连续接到多个国际长途电话，都是谈东洋人降价的事。
李云海如法炮制，用同一套说辞，对付这些客户。
无一例外，客户们都没有选择退货，也没有提补差价的事。
李云海这边安然无恙。
石田和秋野那两个公司，却被电话轰炸了。
以前采购过他们产品的客户，纷纷打来电话，要求他们退以前的差价。
石田等人疲于应付，对着电话说尽了好话，放下电话就开始骂娘。
经此一事，东洋人的这两家cca公司，信誉尽毁，名声尽失。
他们想打价格战，并没有伤到李云海分毫，反倒把自己拖进了不诚信的旋涡。
同样的产品，上个月还卖33万美元一吨，这个月降到8万！
这么大的差价，让以前的客户怎么想？
花了这么多的钱，当了那么久的冤大头！
大家纷纷谴责，说东洋人的吃相，未免也太难看了一些！
石田他们怎么可能退差价？
钱已经进了他们的口袋，就没有往外掏的可能。
他们唯一的解释就是配方和工艺得到了改善，所以现在的产品，更加质优价廉。
这种鬼话，已经没有人相信。
特别是time杂志早就预料到了东洋人可能的做法，全世界的耗材人，都看清了东洋人的嘴脸。
东洋企业降价销售，也是无奈之举。
他们为什么要等一个月才降价？就是想等一等，看看自家产品的销量。
结果现实给了他们最响亮的一记耳光。
国际办公耗材界的几家大公司，都找李云海拿货。
东洋的cca销量，断崖式下跌，跌到他们不得不做出降价保命的决定。
如果他们不降价的话，恐怕连库存都清不完。
在新款cca研究出来之前，他们的cca，只能卖得比李云海的cca更低，否则完全没有销路。
他们也想不到，自己打价格战，没有把李云海的光彩牌cca打死，反倒招来老客户们的埋怨和指责。
事情还不算完。
李云海要反杀东洋cca的决心是巨大的！
他能研究出不含重金属离子的cca，自然也能研究出带金属离子的cca。
经验丰富的科研团队，通力合作，很快就拿出了一款金属离子的cca。
电荷调节剂的合成，涉及重氮化反应，偶合反应，络合反应，铵化反应等经典反应类型。
李云海的团队，研究出一种叔丁基水杨酸金属络合物cca。
这款产品，完美的绕过东洋人的专利权，采用新型材料合成。
叔丁基水杨酸金属络合物，带电量稳定、在树脂中分散性极好，又具有无色的优点。
李云海开发这款金属络合物的目的，就是为了彻底的占领全球cca的阵地，要让东洋的cca，不管在哪个层次上，都没有活路可以走。
水杨酸cca，采用的是物理法生产。
李云海打算用这款产品，做为低端的产品推出，占领全球的低端碳粉市场。
并不是所有的的企业，都讲环保，讲高科技。
大多数小企业，他们只讲成本控制。
哪一款产品便宜好用，他们就买哪一款。
所以，东洋人的产品，价格降下来以后，还是有一定市场的。
现在，李云海却推出一款和他们差不多的cca，价格却可以低到让东洋人吐血！
李云海联系国外的客户，理直气壮的告诉他们，我们工厂也生产金属离子cca，价格只要东洋人的一半，你要不要？
对方惊愕之余，说我们考虑考虑。
都含金属离子，都采用物理法生产。这样的商品，才是一个层面的产品！
东洋人的产品，只配和光彩牌的低端产品进行同台竞争。
李云海就算只卖4万美元一吨，他还有钱赚！
因为它的成本只需要几千块人民币一吨。
为了推广这种新型的水杨酸cca，李云海给每一个海外客户都寄了样本过去。
没有对比就没有伤害。
经过分析比较之后，国外的客户们发现，光彩牌的低端产品，纯度和热稳定性能，比东洋人的还要高一点！
价格却只卖东洋人的一半。
东洋人想打价格战，却遇到了更厉害的反价格战！
李云海用他们一半的价格，推出了一款比他们还要稍微好一丁点的同款cca！
我若拿出此款cca，试问阁下又将如何应对呢？
反杀的刀，业已出鞘，请问东洋诸鬼子，又将如何还击？
东洋人怎么应对，李云海不用管，他有自己的事情要忙。
在完成亨利等人所有的订单后，李云海手里有了大量的现金。
5.5亿人民币！
李云海之前赚到的钱，全部投入到了天华大厦、宿舍项目、四海电脑学校、四海耗材厂里面。
本来连一千万都拿不出来的李云海，经过一场广交会，就打了翻身仗，获得了5.5亿人民币的利润。
李云海手里有了钱，胆气也更大。
他打算花点小钱，做做广告。
1985年最火的电视剧，当数《八仙过海》和《济公》的第一部，还有从香江无线台引进内地的黄、翁版《射雕英雄传》。
李云海正好要去一趟京城，便和林芝商量。
林芝一听，闹嚷着要去。
李云海捏捏她光滑挺直的小鼻梁，笑着说道：“我就知道你想去，所以和你商量啊。”
唐玉霞已经同意了李云海和林芝在一起的事实，而且答应了他们，在今年国庆节举行订婚仪式。因此她现在完全不管女儿的事。
李云海都赚到5.5亿了，花点钱出去玩一玩，带动国内的消费，这可是好事。
林芝上次请了长假去广交会，打着考察、采风的旗号。
还别说，她回来以后，写了一篇跟广交会有关的文章报导，做的就是国产cca的文章，还在省里的文化报上刊登了，随后又被省日报、西州晚报等媒体进行了转载，在省里引起了强烈的反响。
李云海认识的来自纽约的那两个记者，琳达和罗伯特，给他寄了time和科学杂志，一样各两本。
他送了一套给林芝。
林芝看完上面关于cca的报导后，也就有了灵感，再结合自己亲身参与广交会的经历，写出来一篇轰动全省的好文章。
这篇文章后来还被国家级的媒体，人民日报、参考消息、半月谈等媒体进行了转载。
国内主流媒体相继发声，为国产cca站台，为光彩牌cca加油！
媒体的报道，雷声大，雨点小，并没有给李云海带来多少国内的订单。
他思前想后，明白了个中的原委。
做耗材的人，大多数都是个体户，普通老百姓，他们平时不看这些主流报纸。
看主流报纸的是什么人？大概就是看新闻联播的那些人。
大中专学校的师生、机关人员、企业领导。
想让普罗大众接触到cca这种东西，还得走通俗路线。
其中最好的途径就是电视剧广告。
能有钱采购cca的人，家里必定有电视机看。
这个年代的人，一到晚上也没有大多的文娱活动，大多数人都是看电视。
于是李云海起心动念，要去一趟北金。
林芝再次向单位请了一个星期的假，说是要去北金采风。
巧的是，文化局还真有一个到北金出差开会的任务，正好就派林芝和另一位领导前往。
此领导名叫孙永强，是个五十多岁的老主任。
三人买的都是同一趟列车。
时令已经是夏天，气温回暖。
李云海和林芝也不需要带太多的衣物，每人带一个背包，再拖一个皮箱即可。
他们买的是特快硬卧，全票价格44.2元，坐硬座的话是28.9元。
李云海他们当然不在乎这点钱的差距，三个人买的都是卧铺票。
他们从上午9点出发，需要经过1500公里的长途跋涉，于次日下午2点多钟才能到达北金车站。
李云海和林芝，已经习惯坐这种绿皮火车长途旅行了，在车上聊天、看书，睡觉，有时也打一打扑克，或者拿出带的零食出来吃，欣赏沿途的远山绿树、青草铁轨、细雨人家。
孙永强没有带吃的，中午，列车停靠到一个站台时，他睡在上铺，对下铺的林芝说道：“到站台上买点吃的来吧？”
林芝说我们带了吃的，要不你一起吃一点吧？
孙永强看了一眼桌板上的零食，说我吃不惯这些，要是有煮玉米或者烤红薯吃就好了。
李云海起身笑道：“孙主任，我去看看有没有卖的。”
他走到过道这边的窗口，抬起窗户，朝外面月台上张望，还真看到有卖玉米的。
现在的时令马上就到七月份，春季种的玉米已经成熟。
李云海便喊卖玉米的过来，问怎么卖？
“两块钱一个。你要几个？”对方掀开一块白布，一锅金黄的玉米，冒出热腾腾的水雾。
李云海在农贸市场买过玉米，知道价格，只卖七分钱一斤。各地的玉米价格虽然有所出入，但你再贵，顶多也就一毛二左右吧？这里一个煮熟的玉米，居然要卖两块钱！
他问价格能不能少一点？
卖玉米的是个大婶，戴着白帽子，系着白围裙，翻起白眼，轻蔑的说道：“你都有钱睡硬卧了，还没有钱买玉米？吃不起别吃。”
李云海愕然片刻，掏出十块钱来，说道：“买五个！”
大婶瞬间堆起笑脸，拿了五个玉米，拿一个纸袋装了，笑呵呵的递给李云海，笑道：“同志，我这里还有当归茶叶蛋卖，买几个吧？”
李云海心想林芝是女生，吃这个好，便问当归茶叶蛋怎么卖？
大婶翻开推车上盖着的一块白布，说道：“也是两块钱一个，来五个吧？”
李云海想骂对方奸商，又想到自己也是商人，而且自己卖的产品，利润也是好几倍，怎么能骂人家一个小摊贩呢？便闷声不吭的掏出十块钱，又买了五个鸡蛋。
大婶见他这么大方，笑得合不拢嘴。
李云海拿着东西回来，递给孙永强一个玉米一个鸡蛋。
旁边中铺上的一个大姐坐了起来，说道：“这些在站台上卖东西的，都赚疯了！一天也不知道要赚多少钱！怕要赚好几百哩！真是奸商！”
李云海没有搭这个腔，谁叫人家有这个资源，能赚到这个钱呢？
林芝吃了一个茶叶蛋，递到李云海嘴边，嫣然笑道：“你先吃！”
“你吃啊，女生吃了好。”
“还有呢！你吃一个。”
李云海一口咬下来，嚼了几下就吞咽下去。
林芝一边剥鸡蛋，一边笑道：“猪八戒吃人参果！”
李云海哈哈一笑，结果噎着了，打着饱嗝，连忙拿起水壶喝了口水。
林芝尝了一个鸡蛋，倒是蛮好吃的，又剥了一个吃了。
就这么一路到北金。
中间孙永强除了上洗手间，都没有下来过，每次一到饭点，见车子停下来了，他就喊林芝买吃的，结果当然都是李云海花钱去买。
第二天中午，李云海又买了一次午餐。
孙永强吃完了，拿着水壶去打开水。
眼瞅着快到北金站了，李云海低声问林芝道：“你们这趟出差，每个人有多少差旅费？还是说用多少回去再报销？”
林芝愣了一下，说道：“车票报销，每天补助4块钱伙食费，只能报销3块钱以下的旅社。孙主任我就不知道了。他是主任，应该比我多。”
李云海看看过道那边，说道：“车票、饭，都是我出钱买的，他一分钱没花。到了北金，我们还住一个宾馆吗？还得帮他出房钱？他的差旅费全省下了。”
林芝抿嘴一笑：“你又不是没钱，何必跟他计较这些小钱？”
李云海捏了捏她的手：“我们是要住大宾馆的，几百块钱一个晚上呢！我不是在乎钱，而是他一直跟着咱们，你觉得好吗？”
“那怎么办？”林芝扑闪着大眼睛，想了一想，说道，“有了，我就说我们在北金有朋友，不跟他住一个旅社就行了。”
李云海表示同意，只要能甩掉孙主任就行。
孙永强端着杯子，哼着小曲回来，他没有爬到床上去，而是说道：“小芝，我们到了北金，只能住三块钱以下的旅社，超过部分要自己贴钱。我知道有一家旅馆，八人房，只要两块钱一个晚上。要不一起去那边住宿吧？”
李云海心想，八人房？那不是大通铺，就是四张上下铺的床。大热天的，一人身上一股异味，晚上八个人一起打鼾，那才叫一个酸爽！
林芝一听就懵了，摇了摇手，说道：“不用了，孙主任，我和云海有地方去，我们在北金有朋友。”
孙永强一听就来了兴趣：“是吗？在哪里？我要求不高，有个床位就行。”
林芝决定说直爽的，扑哧笑道：“孙主任，你住你的呗！我们那个朋友家，也不好接待外人不是？”
孙永强这才讪然一笑：“那是，那是。明天上午开会，你别忘记了啊！”
林芝压根就没想过要去开这个会，但也没有明讲，只是哦了一声，说我知道了。
列车到达北金车站，三人下了车。
李云海和林芝向孙永强告别。
孙永强这才想起来似的，手伸进口袋里，做掏钱的样子，对李云海说道：“李云海同志，你帮我买了车票，又帮我买了几餐吃的，一共多少钱？你算一下，我一并给你。”
李云海连说不必了，小事一桩。
孙永强也没有多说，把手拿了出来。
林芝朝孙永强挥了挥手：“孙主任，再见！”
不过，这趟北金之行，孙永强估计是见不着林芝的面了。
甩开孙永强后，林芝就像放飞的笼中鸟儿，高兴的挽起了李云海的手，唱起了欢快的歌曲：“北金的金山上光芒照四方，我们迈步走在，社会主义幸福的大道上，哎、巴扎嘿！”
李云海哈哈一笑，在车站在外面打了个的士，前往喜来登长城饭店。
这是刚开业不久的一家五星级饭店，中美合资，是北金首个纯玻璃幕墙建筑，喜来登也是首个进驻我国的国际酒店品牌。有老一辈的人回顾，当年房间供不应求，有客人来晚了登记不上房间，还要在大堂沙发上坐等一晚。
去年，米国的总统里根先生在这里下榻，并举行了答谢晚宴。
从此，不计其数的外国旅游团和外交团队慕名而来，享誉海内外数十年。
李云海他们到达的时候，还有空余的房间。
这座酒店只有21层高，顶层有80年代京城最高的旋转餐厅。
所以李云海想开一间2208，那是不可能的。
他随口问了一句前台，有没有1208房间？
结果前台一查询，说有。
李云海和林芝相视一笑，便开了这个房间。
“云海，云海，你看，有歌手在这边开演唱会！”林芝指着酒店大堂里的一块广告牌说道。
前台帮他们开好了房间，把房卡递过来，笑道：“是的，是东方歌舞团的程林。”
“唱小螺号的那个程林吗？”林芝惊讶的问道。
“对啊，就是她。”
“什么时候开啊？”
“今天晚上七点开始。就在我们饭店的音乐大厅，你们想看的话，可以先买门票。”
“好啊！我要看！”林芝岂能错过这样的好机会？
李云海当然顺从她的想法，当即买了两张门票，随口问了一句：“这个程林有多大年纪了啊？我感觉好几年前就听过她的歌？”
林芝也不知道，问前台。
前台笑着回答说，程林才18岁，她是童星，成名得很早。
李云海不由得啧啧称赞：“厉害，18岁就开演唱会了。”
林芝也笑道：“她比我还小！”
两人来到1208房间。
这里全部是玻璃幕墙，看着十分高档和时尚。
将窗帘拉开，整个落地玻璃窗，可以观赏到窗外的北金城景色。
李云海是来办事的，但现在已经是下午三点多钟，他去电视台，估计也办不成什么事了，便决定明天再去电视台找人谈广告。
两人在酒店房间休息了一下，恩爱了一番，冲了个凉，已是下午五点半。
下楼到餐厅吃完晚饭，离演唱会时间差不多了，两人来到现场。
现场坐满了人，李云海和林芝买了票，自然有座位坐。
林芝眼睛里闪着小星星，说自己最喜欢唱程林的歌了。
李云海只是微微笑，说她唱的还没有你唱的好听呢！
林芝展齿笑道：“你轻点说，来这里听歌的，都是他的歌迷，小心人家打你一顿！把你叉出去！”
李云海哈哈一笑。
演唱会开始。
说是演唱会，其实就是一个歌友会，受场地的限制，现场观众并不算太多。
程林不算高，一米六左右，留着短发，穿着一套白纱裙，脸上带着灿烂的笑容。
她很端庄，看着有一种和年龄不相配的成熟。
程林很会说话，和主持人、现场观众都有互动。
她唱《乡间的小路上》时，还邀请了一男两女三个小朋友上台，和她一起合唱。
现场听她唱歌，感觉还不错，特别是那首《熊猫咪咪》，唱得灵气十足。
李云海听到她说到此曲的作者时，忽然记起一段新闻来。
他前世刷手机新闻时，看到过程林的一段故事，说她在1985年的时候，也就是今年，她18岁，和一个比她大11岁的邰湾音乐人相恋，但家里人反对他们在一起，因为男的在邰湾有妻有子。她为了爱情，放弃事业和家庭，跟着男的离家出走，两人到花城隐居。可惜的是，两年后这段感情不了了之。后来，男人离婚后娶了个小他13岁的女人。而程林却终身未婚。
李云海看着台上那个纯真的女子，想到她将来的一生，心想如果她知道未来是那种结局，她还会像飞蛾扑火一样，奋不顾身的跟着男人远走他乡吗？
他转头看看身边的林芝。
林芝何尝不是如此？
她认定了李云海，就不顾一切跟随着他。
“林芝。”
“嗯？”
林芝偏过头来。
“你好傻！”李云海忽然笑了笑。
林芝扁了一下小嘴，随即嫣然笑道：“跟你在一起就行，傻就傻呗！”
李云海悠然一叹，心想人生的路，或许都要傻上那么一两次，才能学会成长吧？
接下来唱的歌，是林芝最喜欢的一首《妈妈的吻》。
程林在台上问道：“有没有朋友上台跟我一起唱？”
李云海抓起林芝的手，将她的手高高的举了起来。
林芝哎呀一声：“不行的，这是演唱会呢！我怎么能上台？”
程林已经看到了她，笑道：“有请这位漂亮的姐姐――还是妹妹？”
在观众的掌声鼓励中，林芝笑着站了起来，走到了台上，嫣然笑道：“我比你大一点。”
程林身子随着音乐轻轻摇摆，说道：“那就是姐姐。我们一起唱。”
林芝比程林高太多了，显得程林真像是一个小妹妹。
程林唱了几句，然后把话筒递到林芝面前。
林芝的乐感极强，这首歌她不知道唱过多少遍了。
开口跪！
她的声音甫一出口，立刻引来全场的震惊！
“好！”呼声比程林唱歌时还要高！
林芝不受干扰，深情的唱了几句。
程林见观众都喜欢林芝唱歌，也就没有移开话筒，任由林芝唱到这一段结束。
林芝唱歌的时候，饱含深情。
程林唱的时候也有感情，她的嗓音又脆又亮，更适合唱欢快、活泼、甜美的歌曲。难怪有人称她是小邓俪君呢！
林芝和她每人唱了一段，直到音乐结束。
全场掌声雷动。
林芝轻盈的回到李云海身边坐下来，红着脸蛋说道：“我唱的不好！你下次别这么玩！”
李云海握住她的手，笑道：“你唱得很好听，没看到观众都在鼓掌叫好吗？”
林芝心里其实也是很得意的。
主持人在和观众互动的时候，一个青年男人走了过来，他径直走到林芝身边，说道：“你好，小姐，请问你怎么称呼？”
林芝愕然问道：“有事吗？”
青年男人递过来一张名片，说道：“我是来自邰湾的音乐人，我姓侯。我觉得你有唱歌的天赋，我正好有一张自己作曲的专辑，很适合你来演唱，不知道你有没有兴趣？”
林芝一脸呆萌的看着李云海：“云海，这是怎么回事啊？”
李云海听说男人姓侯，便瞥眼看了一眼他手里的名片，说道：“侯一健先生想请你当歌星。”
林芝甩了甩手，说道：“那不行，我没兴趣当歌星。”
侯一健一脸惋惜的说道：“小姐，你的条件不比程林差，如果你进入歌坛的话，将来的成就比她还会大。不知道你方不方便留下联系方式？或许你可以先试唱一下我的歌曲，万一你也很喜欢呢？”
林芝一手捂住脸，一手摇了摇：“对不起，我真的不感兴趣。”
她如果真的想成为明星，林振邦夫妇肯定会安排她到北金来继续深造，或者留在文工团不会退出来，随便熬点资历，以她的自身条件，以后不难混到一个歌手或者领舞的位置。
从她现在的职业轨迹来看，林家人对她的仕途，显然另有安排。
侯一健说太遗憾了，然后转身离开，还一步三回头的看向这边。
林芝无奈的一笑：“我才不想当什么歌星呢！”
李云海倒是有点好奇：“那你的理想呢？是当舞蹈家吗？”
林芝想了想，说道：“都不是。这些都只是我的爱好。”
李云海更是不解，问道：“那你为什么读艺院呢？”
林芝唉了一声：“说出来你别笑我，当年我妈送我到艺院的一个很著名的老师那里培训，那个老师说我是个好苗子，就跟刚才那个人说的一样，说我不走这条路，就太可惜了。我妈一听，就让我一直学下去，我还拜了学姐李谷呓老师当师傅呢！当时我太小了，听所有的老师都吹捧我，说我是做这一行的料。我真的以为我就是这块料，就留在艺院读书。后来我才发现，其实我并不想从事这个行业。可是为时已晚了呀！”
李云海想了想，语含真诚的说道：“林芝，栽一棵树，最好的时间，是十年前和现在。你如果有自己的理想，你可以去实现，我也会帮你去实现。”
林芝星眸一闪，俏皮的笑道：“真的吗？我还真有一个理想，你帮我实现吧！”
李云海毫不犹豫的说道：“好，什么理想？”
林芝在他耳边低声说道：“我想和你在一起。”
李云海耳朵一痒，心里却感动得差点抱着林芝狂啃！
林芝细长的柳眉，一双眼睛流盼妩媚，秀挺的瑶鼻，玉腮微微泛红，一绺靓丽的秀发贴在腮边，更衬得脸色如瓷似玉。
李云海握住她的手，不再说话，两人心有灵犀一点通，彼此心里眼里，都只有对方。
演唱会结束了。
现场有卖程林的专辑。
林芝买了几盒，都请程林签了名，说要留作纪念。
李云海看着程林那纯真的模样，心想自己知道她未来的一生境况，要不要友情提醒她一下呢？
这时，侯一健又走到林芝身边，极力怂恿林芝进入歌坛，他说他有资源，又有专辑，不用三个月，就能捧红林芝。
林芝知道婉言拒绝别人，多半是不管用的，人要学会拒绝，而且要很明确的表明态度才行：“我不当歌星！我的理想比当歌星高得多！”
侯一健一脸的凌乱。
李云海摸着下巴笑了笑，和林芝走出音乐厅。
他终究还是没有告诉程林什么，她的人生她做主，李云海无权，也不想干涉。
两人刚走到大堂，正准备回房间休息，忽然看到一个熟悉的背影，正在前台办理入住手续。
李云海微微一笑，走了过去，轻轻拍拍她的香肩，嘿了一声：“郭姐！”
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