人生1984 第169章 林芝卖货【求订阅】

    李云海见眼前的三个女人，都是一脸要吃人的样子，连忙解释道：“我也是从科学杂志上看来的。”

    这次就连林芝也没打算放过他，甚至还和沈家姐妹站到了一边，追问李云海，你在哪本杂志上看到的？哪个科学家说的？

    李云海搔着脑袋，嘿嘿笑道：“哪里看的忘记了，应该是在图书馆看的。据生理心理学家研究表明，爱情诞生之初，人体都会分泌一种物体叫做多巴胺，多巴胺能让人产生开心、高兴等积极的情绪。”

    他求生欲很强，三个女人却用一种冷眼审视的态度看着他。

    李云海硬着头皮说下去：“但是，由爱恋对象刺激而产生的多巴胺分泌期只有三个月。”

    沈秀玲冷哼一声：“骗人！那你说，没有你说的那个多巴胺，男女之间，就没有爱情了？天上的牛郎织女，每年还见一面呢！”

    李云海笑道：“还是有感情的，只不过是进入了平淡期，是另一种感情。从惊鸿一瞥的相思，到矢志不渝的热恋，再到相看两不厌的陪伴。”

    沈秀玲挽着姐姐的手，说道：“姐，伱看他一本正经的在胡说八道！别信他的鬼话。还专家说的呢！我看是砖家差不多。如果真有多巴胺这种东西，那谁要卖这种饮料，岂不是要发大财了？喝了就有恋爱的感觉！”

    林芝和沈秀兰都笑弯了腰。

    李云海无奈的摊了摊双手：“其实我也不相信。”

    四个人一起逛街。

    沈秀玲总把姐姐往李云海身边推。

    沈秀兰打了妹妹的手一下：“你干嘛？总推我呢？”

    沈秀玲呲着牙说道：“我在帮你们，多接触才能制造多巴胺。”

    沈秀兰哭笑不得：“别傻了！你说制造就制造？”

    沈秀玲低声说道：“姐，如果他说的理论成立的话，那他和林芝之间的多巴胺已经没有了。这个时候，只要你多接触他一些，他自然就会对你产生多巴胺。这是人生理上的自然分泌，不受人控制的。”

    沈秀兰捏了捏妹妹的小脸蛋：“哟，你还相信他的胡言乱语了呢？”

    沈秀玲嘻嘻一笑：“因为我相信，这样的话，他编不出来。”

    几个人逛累了，看到前面有一家卖烧烤的摊位，香气飘飘，勾人馋虫。

    李云海说我请你们吃烧烤吧？

    沈秀玲早就食指大动，不过她身上没钱，也不敢开口说要吃，一听李云海说请客，马上大喊一声：“好啊！我去点菜，你们坐！”

    说完，她已经跑到了摊位前，神气活现的用食指在一堆食材中点来点去：“牛肉串，来80串！羊肉串，来80串，茄子来4个！香干子来8串”

    沈秀兰和李云海、林芝三人坐下来。

    听到妹妹不停的在点菜，沈秀兰喊道：“小玲，够了！吃不完的！”

    沈秀玲朝姐姐挥了挥手，对摊贩说道：“好了，先点这些吧！”

    物资放开以后，烧烤这种全民喜欢的美食，马上就有生意人在做。

    西州的烧烤，据说是从巴陵传过来的，而巴陵的烧烤，又是邻省的回民传进来的。

    沈秀玲点好了菜，来到李云海身边，将手一伸：“云海哥哥，你给我钱，我帮你跑腿，买几瓶汽水和啤酒来喝。”

    李云海笑着说好，掏出几十块钱来放在她手里。

    沈秀兰一见便道：“给她这么多的钱做什么？”

    沈秀玲接过钱，朝姐姐扮鬼脸：“又不是花你的钱，哼！还是云海哥哥大方！剩下的当然是我的跑腿费啊！”

    林芝忍不住笑道：“有个妹妹真好，太好玩了。云海，等放假了，我们把五妹接过来呢？我也挺喜欢她呢！”

    李云海说可以啊，到时把云芳也接过来玩。

    沈秀玲买了四瓶啤酒、四瓶汽水，抱着走过来，放在桌面上，说道：“云海哥哥，你以后能不能每天都请我们吃肉啊？”

    李云海倒是一愣：“你家里没肉吃吗？现在不是放宽了议价肉吗？集贸市场能买到肉。”

    沈秀玲撇撇小嘴，说道：“市场上当然有肉买，可是要花钱买哩！议价肉要卖一块四毛钱一斤。我爸妈舍不得花钱买。”

    她郁闷的一叹气，又说道：“我外公生了重病，我家里的钱，都给外公看病了。”

    李云海瞥了林芝一眼，然后说道：“我上次不是给了你们家十万块钱吗？全部用完了吗？”

    沈秀玲慢慢的喝了一口汽水，说道：“你的钱没有用呢！我爸妈说要还给你。可是我和我姐都说没脸来还你钱，要还就让我爸妈来还。我爸妈就更没有脸来还你的钱了。我妈说了，那钱是你的，我们都不许动用一分钱。”

    李云海当初借给沈秀兰十万块钱，又不遗余力的帮她赚钱，就是因为知道，这几年间，沈家正是用钱的时候。

    沈国明和方佩华的日子并不好过，赚的钱有限，却还有四个老人要养。方佩华是家里的独生女儿，父母的养老、医疗，将来的送葬费用，都要他们一家来承担。

    而沈国明虽然有个兄弟，但那个弟弟能力连他还不如，家事更是一团糟。沈家爷爷奶奶也需要沈国明赡养。

    前世李云海和沈秀兰通了三年的书信，偶尔才见一次面，但两人之间无话不谈，沈家的事情，李云海知道得一清二楚。

    现在李云海有能力，当然愿意帮她家一把。

    10万块钱，放在现在来说的确很多，但沈秀兰有一份不错的工作，又踏实肯干，将来要还上这笔钱并不难。

    对李云海来说，10万块钱完全无所谓。借给沈秀兰，却能解决她家最近十年之内所有因为金钱产生的困难。

    谁知道沈家人却这么倔强，让李云海也无法可想了。

    烧烤端了过来，李云海四人吃饱喝足，各自散去。

    李云海和林芝回到家里，向她解释那笔钱的来龙去脉。

    林芝冰雪聪明，刚才吃烧烤的时候，她就已经听出端倪来了。

    “云海，我说过，你要帮她家是可以的。沈秀兰现在有两份工作，她家的条件也会慢慢好转。你对一个已经分手的前女友，尚且能不忘旧情，这么帮她，这也说明你是个重情重义的好男人。你更加不可能亏待我。”

    “林芝，你真好！”李云海抱住她就是一顿啃。

    林芝咯咯笑道：“全是烧烤味！”

    “我去刷牙。”

    “没事，刷了牙，又全是牙膏味了！还不如烧烤味好闻呢！”

    “”

    两人恩爱过后，林芝一看时间不早了，也就不回家。

    反正家里人已经默许她和李云海在一起，偶尔不归家，家里人也不管她。

    两人在一起时间久了，林芝的胆子越来越大，也越来越离不开李云海。

    比起沈秀兰来，林芝觉得自己无比的幸福。

    沈秀兰被父母管束得死死的，先是拆散了她和李云海，又强迫她和不喜欢的人相亲。

    这要是放在林家，那林芝肯定早就炸了！

    哪里还能像沈秀兰一样乖巧听话？

    1985年来临了。

    元旦节这天，放假一天。

    80年代，法定的节假日就是七天假。

    春节三天，国庆两天，五一、元旦各一天。

    四海商店当然是不能休假的。

    私人企业的休假模式，向来就是大家都休息的时候，就是我们赚钱的时候。

    林芝一大早就来到了店里帮忙看店。

    这些天，四海商店虽然没有接到大单，但也做了好几个采购单。

    但最近李云海的投资也很大，四海电脑学校投入了1000台二手计算机，还好是之前的库存货。

    cca的研发，他又投入了两百多万进去，暂时还看不到成果。

    李云海四大银行账户里的资金，加在一起有2600万。

    看起来钱很多，但其中的两千万，是准备投资到天华大厦的第二笔款项。

    cca的研发，还要持续投入资金，600万还不一定够呢！

    耗材厂那边一旦开工，又需要一笔不菲的支出。

    李云海现在急需一个大订单来续命。

    他的所有项目，现在都在花钱，还没有产出。

    唯一能赚钱的地方还是四海商店。

    元旦节这天上午，店里客人很多。

    大多数都是父母带着儿女出来看计算机的。

    汪丽丽和张洁都在忙着导购。

    几万块钱一台的计算机，虽然很昂贵，但也并非人人都买不起。

    就像后世几十万一个的包包、几百万一辆的豪车，几千万一套的房子，绝大多数人肯定买不起，但有钱有权的阶级，还要排着队摇号买。

    任何时候，都有一个20%的有钱阶级存在。

    何况改革开放这么多年了，乡镇企业早就兴起来了。

    以本省为例。

    1984年，乡镇工业总产值226亿元，占全省工农业总产值的22.5%。上交税利14.1亿元，占全省财政收入的18.83%；乡镇企业总数为6.8万个，占全省工业企业总数的81.7%。

    从这组数据不难看出来，一省之地，别的不多说，光是依靠乡镇企业富裕起来的人，就不在少数。一家乡镇企业，哪怕只有10个富人，也培养出了68万个有钱人。

    此外，很多个体户都依靠摆摊发了财，像吴彩艳那样的人其实还有很多，只不过人家低调，赚了钱也不愿意张扬，甚至有钱都不敢存银行。

    80年代后期，银行为了拉储，专门派了一支队伍，找个体户谈心，求他们把钱存到银行来，不要再埋在家里的地底下发霉了，政策早就改变了，没有人管你们赚了多少钱，赚钱无罪，赚钱光荣！

    只不过，不管什么时代，没钱的总是大多数。有统治阶级、有有钱阶级，有中产阶级，还有无产阶级，还有农民阶级。

    跨越阶级的消费观是完全不同的，也是其他阶级无法想象的。

    何不食肉糜的故事。

    而另一个故事，有朝一日我当了皇帝，每餐要吃两个肉包子，这也是底层阶级的人，无法想象上层阶级的奢侈生活。

    林芝家那样的大房子，40年以后，也还是有很多人住不上。

    李云海还记得，网络上有一个很有名的梗，说的是《家有儿女》里面的那种房子和生活，20年以后的我们，还是可望不可及。而刘星家放在当时，也只是中产家庭。

    四海商店不仅卖全新计算机，还卖二手计算机。

    一台二手计算机售价4000元，省城的很多有钱家庭都能买得起。

    事实上，李云海的商店，隔三差五的就要零售出去几台计算机。

    倒是复印机，普通家庭需求不大。

    李云海正在和施文茵通电话，看到店里又走进来几个顾客。

    林芝起身迎上前，含笑接待他们。

    这几个客户说是某单位的，趁着放假出来看看办公设备。

    林芝热情的向他们介绍ibm5170计算机，还有理光的复印机。

    她耳濡目染之下，对四海商店售卖的这些商品的各项参数、配置，早就熟悉了。

    而李云海平时的销售话术、套路，林芝也烂熟于心。

    此刻她娓娓道来，那几个客人都听得很认真。

    林芝的气质、相貌、谈吐、语气，无不一佳，这样的女人当导购，成功率都会变高。

    她一直在介绍产品的各项参数和性能，甚至还亲自演示给顾客看，却闭口不谈价格。

    终于，顾客心动了，开始询问商品的售价。

    林芝这才微微一笑，报出商品的零售价格来。

    “有点贵了。”顾客摇头。

    林芝马上接过话头，说道：“领导，这是全新型号的机器，所以售价的确比较贵。不过一分钱一分货，如果你们单位不缺钱的话，我还是建议你们购买新款机器，无论从使用体验，还是办公速度方面来说，电子产品都是买新不买旧。”

    她一边说，一边引导顾客来到二手机器区域，说道：“当然了，如果贵单位预算有限的话，那我向你们推荐这几款二手机器。这款计算是ibm5150，最早的一批机器，距今已有四年时间，配置也还不错，足够胜任办公工作。”

    林芝把几款二手机器的型号、参数、配置说得一清二楚。

    最后，她又主动说出了这几款机器的报价，并和新型机器做了对比。

    “领导，新机器和旧机器，价格相差巨大，但两者的配置也没得比。所以一切要看贵单位的需求。像省署、商业局、银行这些单位，他们只需要轻度办公使用，所以他们在我们店里采购的都是二手计算机。而像省建工局、经委、国防科大、莲城大学这些有科研任务的单位，他们对电脑的要求就比较高，在我们店里采购的设备，就以新款为主。”

    她巧妙的把全省各个重点单位的采购单，透漏给对方知晓，无形中给四海商店加了很多印象分。

    果然，对方一听，不由得很是惊讶：“你说的是真的吗？省里的这些单位，都是找你们合作？”

    林芝指了指墙面上挂着的牌子，说道：“四海商店是省个协会长单位，和省里的各个单位合作，并不稀奇。”

    那几个顾客起了一阵窃窃私语。

    商量完毕，对方说道：“我们要采购50台计算机，5台复印机。全部买新的，你们能给予优惠吗？”

    林芝听了，暗自惊喜，但也知道，越是对方要下单的时候，越要稳住对方，也许一念之差，对方就会改变主意，跑到其他店里去买。

    她把店里的折扣清清楚楚的说了两遍，确保对方听明白了。

    “ibm计算机48000元每台。理光牌的复印机，45000元每台，这已经是最低价格了。”

    林芝又重复了一遍，并说道：“省建工局采购了几百台新型计算机，我们给他们也是这个价格。”

    对方微一沉吟，又问多久可以交货？

    林芝说只要你们付了款，款到发货。

    对方意似不相信：“款到就能发货？不用预定吗？”

    林芝说你们采购的数量并不多，我们仓库里都有现成的货。你们的钱一到账，我们就送货上门。

    对方说你们商店果然与众不同，我们跑了两家店，他们都说要预订，还要两三个月才能交付。我们一想，时间太长，就没有下单。既然你们有现货，那我们就在你们这里采购了！今天银行放假，我们转不了账，等明天银行一上班，我就安排财务给你们转账。

    林芝笑着说好，又问你们有没有带现金，像这么大的订单，我们要求先支付30%的定金。

    这个订单的总金额，达到了262.5万元。

    30%的定金，也要七、八十万。

    对方说没有带这么多的现金出来。

    林芝便说，那你们先交3万块钱的定金吧！

    对方说没带这么多钱，只带了5000块钱，你看行不行？

    林芝让他们放定金，主要是怕他们中途变卦，所以不管放多少钱都好。

    她带着人来到收银台，跟刘燕说了，让她收钱开收据。

    对方看来是真的想买机器，爽快的掏出5000块钱来，交付了定金。

    刘燕数了钱没有错，便写了一张定金收据，撕下其中一联递给对方。

    对方接过收据，看了一眼，没有差错，放进了公文包里，对林芝说道：“你们四海商店的员工素质就是高！长得比模特儿还漂亮，业务能力还这么高超！”

    林芝抿嘴一笑，从收银台上拿了张名片，递给对方，说道：“谢谢领导夸奖。你们打钱以后，请打电话告知我们。我们这边收到货款，马上安排送货。”

    “不是先付30%的预付款，你们就送货上门吗？”

    “也行，不过剩余的货款，我们要求当天结算的。这一点还请你们体谅，我们这是小本经营，资金周转压力特别大。”

    “好吧！我们明白了，那再见！”

    “各位领导，请慢走。”

    林芝送他们出门，然后转身回到李云海身边。

    李云海打完电话后，静静的看着她谈生意，并没有打扰她。

    “云海，我接的这个订单，有钱赚吧？”林芝嘻嘻一笑。

    “有啊！当然有，每台机器赚五块钱嘛！”李云海哈哈大笑，“哎，我看你有做生意的天赋，要不你辞职下海，来帮我得了！”

    “那不行！”林芝想也没有想就拒绝了，“我平时可以来帮你的忙呀！我自己的事业不能丢的。万一哪天你厌倦了我，不要我了呢？那我岂不是人财两空，爱情事业双失败？”

    “”

    李云海不得不佩服，林芝真的是人间清醒。

    新机器的利润，远比二手机器高。

    刨除一切成本和税收，每台机器能赚3万左右。

    这个订单，能赚165万！

    林芝刚才谈生意，真的是天衣无缝，很多细节和流程，做的比李云海还要好。

    她能引导顾客的情绪，也能抓住对方的情绪变化，然后在成交的关键节点上拿下订单！

    这种技术十分高超，就连李云海也自叹不如。

    果然，聪明的人，放在哪里都能发光。

    汪丽丽和张洁，也各自谈成了销售单，卖出去两台二手计算机。

    她们刚才也听到了林芝谈成了一笔大买卖，都夸林芝会做生意。

    张洁很感恩林芝对自己的关照，笑着说道：“林芝不愧是我们的老板娘，事事处处都是典范！”

    这马屁拍得林芝很是受用，咯咯直乐。

    说话间，又有客人进店。

    李云海任由林芝去发挥，他则难得的偷一回懒，坐着喝茶看报纸。

    店里又来了两个人，其中一人站在门口问道：“请问你们商店的李经理在不在？”

    林芝扭头一看，认出他来，说道：“你不是白溪乡的邵领导吗？”

    来人正是邵玉清，他一看到林芝，便知道自己找对了地方，哈哈笑道：“你好，你好！我是邵玉清。请问李云海同志在吗？”

    林芝朝里面喊道：“云海！邵领导来了！”

    李云海放下报纸，走了过来。

    “邵领导，你怎么来了？”李云海一边递烟，一边请他们进来坐。

    邵玉清接过烟，说道：“李云海同志，我们这次来，是来出差办事的。我们镇里发生了一件麻烦事，必须来省城找关系才能解决。”

    李云海请他俩坐下，问道：“什么事？镇里的事，还用得着跑省里来解决？市县两级都不管用吗？”

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    (本章完)

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