人生1984 第248章 抢经销商、抢订单！

    周四，李云海在办公室工作时，接到一个电话。笔神阁 m.bishenge.com

    “喂，哪位？”

    “四海集团吧？你们李总在不在？”

    “我就是，你是哪里？”

    “你是不是有病啊？那么多日子不挑，你非得挑2月2日是不是？你就这么喜欢二？还包食宿，你们怎么赚钱？真他娘的就是贱！”

    李云海被这突如其来的谩骂给整不会了，沉声说道：“你是不是属黄瓜的，天生欠拍？我都不知道你是哪个王八蛋生的龟孙子，你跟我在这里叫唤什么呢？混蛋东西！”

    骂完他就挂断了电话。

    简直莫名其妙！

    不过李云海很快就反应过来，这通电话只怕不是打错了！因为对方提到了2月2日！对这个日子这么敏感，又用来骂李云海的人，难道是竞争对手的人？

    杨舒月走了进来，一脸郁闷的说道：“李总，今天不知道怎么回事，总有人打骚扰电话进来，开口就骂我们。”

    李云海心里有数，问道：“是不是骂我们，那么多好日子不挑，为什么选择2月2日？”

    杨舒月嗯嗯两声：“对的，李总，你怎么知道的？他们也打给你了？”

    李云海无奈的摆摆手：“不必在意，碰到这种电话，不用多废一个字，直接挂断。打电话要钱，我们接电话也要钱呢！别浪费电话费。”

    “好的，李总。这都是些什么人啊？一点素质也没有！真的是无聊不？”杨舒月哭笑不得。

    “登记多少个经销商了？”这才是李云海最关注的事。

    “560人了。”杨舒月记得数据，说道，“连今天一起，还有三天时间，来的人会不会超过一千？那长岛饭店的床位还不够，我们是不是要多包一个宾馆？”

    这事倒是出于李云海的预计了！

    因为这是第一届经销商大会，会来多少人他也不知道。

    全国那么多的省市区县，哪怕来三、四千人也是有可能的！

    真来那么多人的话，那沈秀兰给他的预算又要超标。

    一个经销商住两天，要包六餐，再加其他开销，每个月三百块钱总是需要的。

    如果来一千个人，那就要花费30万！

    要是爆棚，来三千多个人呢？那就要花费100万巨资！

    这是沈秀兰计算出来的预算，不会有太大出入。

    据他所知，连想那边开招商会，什么也没有。经销商的来回车费、食宿费用全部自理。

    估计之前决定到北金开会的经销商，看到四海集团包食宿，便改弦易帜，跑到这边来了吧？

    而这正是李云海想要的效果。

    他之所以选在同一天开招商大会，不就是想打一打擂台吗？

    只不过要花这么多的钱，那就真的有些心痛。

    当然了，如果能接到定单，来一千人也好，来三千人也罢，都能赚回来，羊毛出在羊身上嘛！

    李云海微一沉吟，说道：“长岛饭店的接待能力是多少人？”

    杨舒月曾经是这里的副经理，当然门儿清，说道：“总计是768个床位。”

    她又补充说道：“因为我们是高档饭店，没有十人房、八人房那种。最多也就是双床房，可以睡四个人。”

    “嗯，我知道。能找到高低床吗？”

    “高低床？那很容易找到啊，旧货家具店里大把多，很多都是旅馆和学校淘汰下来的。当然，新床也有。你是想买床回来，加到房间里面？”

    “不买床，租床，只租两天。这比我们另外再包一座宾馆划算得多，而且现在就算我们想包宾馆，只怕也来不及了。”

    “这倒是个好办法，套房里面可以摆四张高低床，双人房里多放两张高低床都可以，双床房里也能加一张进去。这样的话，便是来几千人也够住的。”

    “不可能来几千人，顶多来1500人，我都觉得够呛。这样，你马上联系家具市场，看谁家有这种高低床，越多越好，问好租两天的价格，越低越好。我们得控制成本了。每个房间先摆一张这样的床，总计可以多出一千多个床位，应该足够了，不够的话，我们可以再加。”

    “那就租500张高低床，增加1000个床位。”

    “好，就这么办！”

    “李总，如果真来这么多的人，那吃饭也成问题。”

    “吃饭好解决，干脆咱们就不包吃了。可以给他们每个人每天发5块钱餐补，随便他们上哪里去吃，他们实惠，我们也省钱省力。”

    “那倒也是。在我们饭店吃饭，一桌就算坐十个人，一桌饭吃下来，也得花四、五十块钱，一天下来，每个人的餐费，起码要十几块钱。到外面吃碗面，一两毛钱就能解决问题。”

    “是这个道理，所以我给他们五块钱的餐补，他们肯定乐意。”

    “那我先找高低床。”

    “去吧！”

    高低床好找，这种床在这个时代最为流行，学校、宾馆、旅社、宿舍，都用这种床，很多家庭也用这种床，节省空间。

    杨舒月很快就联系上了家具商，以两毛钱租一天的价格，租来了500张高低床。

    家具商听说是长岛饭店要租，自然乐意，500张床，两天时间可以赚到两百块钱，一毛钱的损失也没有，何乐而不为？

    床的搬运工作，都由四海公司负责，这倒是个体力活，需要付一点人工费。但比起包一座宾馆来，又要便宜太多。

    至于被褥之类的，饭店本来就有多余的，还少的话，也可以找兄弟宾馆借或者租用两天。

    李云海一招巧计，既节省了大量预算，又让所有的来宾，都能住进西州最好的宾馆。

    这天下午，李云海派车到大托铺机场，把运来的200台第二代打字机拖运回来。

    200台第二代打字机，暂时全部堆放到四海商店。

    李云海带着陆军和刘星等人来到店里，拆开打字机的包装，一台台的进行验收。

    如果样机都不能开机，或者出现这样那样的问题，那打的就是四海集团自己的脸。

    刘燕等人都围过来观看。

    “李总，这就是第二代打字机啊？”刘燕笑着问道。

    李云海道：“是的，以后也会放到店里销售，你们来学习一下正好。”

    陆军打开一台打字机，通电开机。

    李云海试了试触摸屏，这是单点触控的屏幕。

    单点触控就是一个点的触控，即一次只能识别一个手指的点击、触控。即便是几十年以后，单点触控的应用也十分广泛，例如amt机、数码相机、老式手机触控屏、医院里面的多功能一体机等设备，都是单点触控设备。它的优势是，仅支持一个手指的触摸输入，两个及以上并不支持，这就防止了很多误触的现象。

    众人还是第一次看到可以触控的屏幕，都伸长了脖子看。

    屏幕四面都是按键，中间是显示文字的区域。

    菜单越多，显得机器功能越强大。

    李云海试了所有的按键，没有问题。

    他调好所有的参数，然后试着打印了一张纸，字迹清晰，排版齐整。

    触控屏幕，又有8那么大，好处是很多的，屏幕上面可以同时显出十几行文字。

    这款打字机的其他功能，和一代并无大的区别，但是自带磁盘的容量进行了升级，这也是二代机器最大的卖点之一。

    自带的磁盘，可以安装和启动dos系统，可以在系统下面浏览图片、做图等操作。

    说白了，这就是一款小型的计算机，而且是带触控屏幕的小型笔记本！

    李云海充分利用了当前的科技，组装出一台超前的高性能打字机！

    这款打字机，采用ckd方式，也就是全散装零件装配生产。

    元器件由香江海华公司采购，打印头、打印机架150美元，芯片贵的几十美元，便宜的几美元，大屏触控屏幕价格是100多美元。

    所有的元器件加在一起，到了香江才5百美元！

    国内对计算机征收高额关税，但对打字机的元器件征收的关税就要低很多。

    进到内地差不多是4000块人民币，上海打字机厂生产成本1500元。

    加在一起的成本是5500块钱人民币。

    李云海给这台打字机暂时定价为15800元，利润达到了一万多。

    而很多配件，国内也可以生产，像打字机的配件，采用国货的话，还可以降低成本。

    因为这款打字机还没有量产，所以暂时来说，生产速度较慢，生产成本比较高。

    等到量产之时，成本还可以降低。

    四海集团现在是大型的集团公司，可以拿到官方外汇配额。

    另外，四海集团本身就是做外贸的，李云海手里有大量的美元储备。

    他拿这些外汇购买国外的元器件，对公司来说可以做到利润最大化。

    四海集团的这些优势，是其他公司所不具备的。

    一般的公司没有外汇配额，拿不到官方的低汇率，只能走黑市，换高额的外汇。或者找有外汇配额但又没有进口需求的国企合作，利用别人的外汇配额进行采购，但也要给别人中间费。

    无论是从成本控制，还是技术研发方面，四海电脑打字机，处处胜人一筹。

    李云海对这台打字机充满了信心。

    他让所有人动手，对200台二代打字机进行了检测。

    合格率100%！

    没有一台出毛病。

    李云海将机器重新封装，等待在经销会上大放光彩。

    接下来两天，报名的经销商越来越多。

    到周五晚上，总报名人数突破了1500人。

    当天下午，施文涛、施文茵兄妹来到了西州，当他们看到四海打字机第二代产品时，惊叹不已，都说这绝对是划时代的产品！

    很难想象，这样好的产品，居然是李云海生产出来的。

    周六，离经销商大会只有一天时间。

    李云海一大早就派出车子到火车站接人。

    火车站那边，专门设置了一个四海集团接待点，外地来的经销商，可以先到这个接待点等待。

    李云海来到公司，检查最后的迎宾工作。

    长岛饭店说是下午两点才包场，但其实从上午八点开始，基本上就没有什么客人在住宿了。

    从艺校招来的20个礼仪小姐，穿着统一的女式西装，佩戴着胸花，胸花上有一块布条，上面写着“四海集团迎宾”六个字，让人一看就知道她们的身份。

    她们一个个都长得苗条秀气，个头都在一米六五以上，整齐的站在饭店门口，那叫一个美丽壮观！

    饭店门头上，扯起了长长的横幅，红底黄字，写着：“热烈庆祝四海集团经销商大会在我店隆重举行。”

    上午九点过后，一拨又一拨的外地经销商来到长岛饭店。

    饭店到火车站只有一里路，车子开一个来回快得很。

    每个来到这里的经销商，都被四海集团的豪气给震惊到了！

    劳斯劳斯接客啊！

    放到国外，这也是国宾级别的待遇！

    而国内，还没有这样的先例呢！

    四海集团开创了先河！

    接的还不是国宾，只是潜在的经销商！

    光是这一趟，就值得他们回去吹上一辈子了。

    来宾到达长岛饭店后，由礼仪小姐引领，先到前台进行签字报道，再安排房间入住，然后由礼仪小姐带领前往房间。

    四海集团贴心的安排，让所有来宾感受到了浓浓的诚心和温情。

    西州的冬天很冷，但四海集团很暖。

    李云海听到一个消息：北金的连想公司经销商大会，居然延期两天，将于4号再召开！

    据前来参加经销商大会的人说，原来参加北金经销商大会的人，都跑到南边来了！

    连想公司不得不延期，不然的话，他们这场推介会，开给谁看呢？

    也有人说，连想公司是在调整经销商政策，说不定也会学四海公司的，食宿费全免呢！不然谁去？

    李云海听了，一笑置之。

    二楼的四海公司还在正常上班。

    咨询的电话少了许多，但还是有人会打过来询问。

    到下午三点多钟，前来报到的经销商人数达到了1200人。

    经销商陆续到来。

    一直到晚上还有人赶过来。

    晚上九点整，公司下班时，一共有1600多个人前来报到。

    酒店的床位刚好够用。

    只是有一点，就是国外的采购商都没有来，也没有外商前来参加。

    所谓的全球经销商大会，来的都是国内的经销商！

    李云海安排妥当，回到家里。

    林芝换好了鞋了，问道：“郭姐姐不来吗？”

    李云海这几天忙着经销商大会的事，也没空和郭婉华通电话。

    “不知道，她说有空就来，可能离不开吧！”

    施文涛和施文茵住在李云海家，林芝安排施文涛住在一楼，施文茵仍然住上前那间房。

    大家正聊着天，外面传来喊声：“云海！小芝！我来了！”

    “是郭姐姐！”林芝笑着跑了出来，打开院门。

    郭婉华旁边俏立一个小姑娘，正是陈美琳。

    “郭姐姐！我刚才还和云海谈到你呢！可巧你就来了！”林芝高兴的抱了抱郭婉华。

    郭婉华看到林芝纯真的笑脸，不由得一阵内疚：“小芝，你好。”

    李云海笑道：“我还以为你不来了呢！美琳，你好。”

    陈美琳嫣然一笑：“云海哥，我可想你了！”

    李云海哈哈笑道：“快请进来，行李给我。”

    郭婉华拉着林芝的手，笑道：“我们在路上耽搁了一点时间，不然下午应该到的。还好赶到了，没有迟到。”

    李云海提着他们的行李进来，问他们吃饭了没有？

    郭婉华说在路上吃过了。

    施家兄妹和郭婉华打招呼。

    大家坐下来聊天。

    郭婉华想念李云海，好不容易见着了他，但又不敢一直盯着他瞧，生怕别人发现端倪。

    林芝安排她俩到客卧休息。

    一时大家各自歇下。

    林芝和李云海躺在床上，笑道：“郭姐姐好像又变年轻漂亮了呢！你发现了没有？”

    李云海随意的答道：“有吗？我没留意。她一直都很漂亮。”

    “真的好奇怪，她为什么一直这么美丽啊？”

    “她才三十多，又不老。睡了吧，明天要开经销商大会。”

    “嗯。云海，你说我们第一次开经销商大会，能拿到多少订单呢？”

    “这可难说了。”

    “能拿到一个亿吗？”

    “一个亿？你还真敢想！”

    “你看啊，来了一千六百多个经销商，每个人拿50台打字机，总计有8万台，每台一万块钱，岂不是有8个亿？就算只有八分之一的人拿货，我们也能卖出去一万台，那就是一个亿！所以我说，至少也有一个亿！你说对不对？”

    李云海轻轻刮了刮她的鼻子：“呵！借你的吉言！真能拿下8个亿的订单，那我做梦都要笑醒了！”

    林芝嘻嘻一笑，抱着他的手睡觉。

    李云海想到郭婉华就睡在隔壁，心思难免有些飘忽。

    郭婉华和女儿睡在一起，李云海是断断不敢前往打扰的。

    再思念，也只能憋着。

    第二天，李云海等人都早早的起来。

    吃过早餐，大家一起来到长岛饭店。

    一进门，李云海看到大堂里或坐或站，全是人！

    饭店是通宵营业的，前台告诉李云海：“昨天晚上又来了许多人，店里所有的床位都安排满了。有些后半夜和凌晨才来的，就在大堂等了几个小时。还有人到附近旅社住宿去了。”

    李云海问道：“这些人都签到了吗？”

    前台说都签到了，总人数达到了1800多人！

    李云海和林芝相视一眼，都被这个人数给震惊到了。

    之前登记的人数明明只有1600多人，反倒来了1800多人！

    林芝想了想，说道：“可能有些经销商没有打电话咨询和登记，也有些人打我们的电话占线，就没有再重拔了。云海，那这些人要怎么安排呢？”

    李云海点点头，说道：“不必安排，今天开完经销商大会，很多人都会离开，留下来能有一半都不错了。”

    他看了看时间，安排车子送经销商前往省署大礼堂开会。

    李云海知道今天人多，所以特意从商业局、文旅局等部门，借调了几辆大巴车前来载客。

    今天是礼拜天，省署休息。

    就算到大礼堂开会，也不会影响什么。

    一直到上午九点整，所有与会嘉宾才来齐。

    大多数嘉宾估计是第一次走进省署大院，都感到无比的自豪。

    省署大礼堂门口，摆着桌子，来宾签到入内。

    20个礼仪小姐，整齐的站在门外迎宾。

    大礼堂里，经销商们济济一堂，议论纷纷：

    “没想到吧，我们也能来省署大礼堂开会哩！”

    “可不是嘛！俺回家要跟婆娘好好唠叨一番，俺看她还敢看不起俺是个泥腿子不？”

    “你以前是农民，现在是个体户。”

    “个体户又没有城镇户口，所以俺还是是个农民。”

    “别说个体户了，便是乡镇企业家，也还是农业户口。”

    “所以说嘛，俺身为一个农民，也能到省署大礼堂开会，这是多大的荣誉？”

    “这四海集团就是大气！能到这里来开会，这家公司可不简单呢！”

    “那当然了，你没看到他们接待用的车都是劳斯莱斯吗？在英国，那可是女王才能坐的车！”

    “什么年代了，还女王专座？有钱都能买。”

    “你有钱，你买一个试试？”

    “我跟你们讲，劳斯莱斯还真不是有钱就能买的！人家要查你信息才能卖。我们国内，这可是第一辆。”

    “这车也不是国内的，你没看挂着香江的牌照吗？”

    “那这么说，四海集团的大老板，是港商？”

    “不管是哪里的商人，这个老板很靠谱，肯定比连想公司靠谱。我们要做经销商，就找四海集团合作，准没错。”

    “那后天连想公司的经销商会议，你们还去不去开了？”

    “要是包食宿就去，就当到北金旅游了。”

    “连想是小公司，怕是没么这么大的魄力！”

    “我还是要去看看的，如果两家的产品都很好，我可以全部买回去卖。反正又没有规定只能卖一家的产品。是不？”

    “是啊！最好是所有的产品都卖。”

    李云海坐在前排，听着大家的谈话，心想大多数人都是这么想的吧？两家的产品都拿回去卖。毕竟消费者的选择是多样化的。

    郭婉华坐在他身边，轻声说道：“云海，北金那边的经销商会议，你要不要去看？”

    李云海道：“我没必要去。你想去？”

    郭婉华道：“不去，我想带美琳回一趟老家乡下，过两天再回来你这边。”

    两人脉脉的相视一眼，一切尽在不言中。

    李云海发现，郭婉华好像真的变漂亮了，皮肤水嫩水嫩，白里透红，双眼柔情似水，眸子里像是蕴含着迷人的光芒。

    特别是她的胸部，似乎更加的饱满。看起来丰盈多姿，让人移不开眼睛。

    林芝坐在李云海的另一边，碰了碰他的胳膊，说道：“云海，差不多了，可以开始了。”

    李云海抬腕看看时间，笑道：“好，那我上台了啊！演讲稿是你写的！”

    林芝扑哧笑道：“你还是自己讲话吧，我写的不好。”

    李云海笑了笑，长身而起，在众人的注视下，从容的走到了台上。

    台上有一排铺着红绒布的书桌。

    平时这里坐着的，都是林振邦那种级别的领导。

    面对台下黑压压的一片人头，李云海的心情，瞬间激荡无比。

    开个体户大会的时候，虽然李云海也登上过这个台子，但那个时候，他只讲了几句话。

    而今天的情况不同，这场大会是他召开的！

    所有的人，都是因为他而聚集在一起。

    李云海试了试话筒，然后用清亮的声音说道：

    “各位来宾、各位老总、朋友们：今天，我们相约聚首西州，共商发展大计。我谨代表四海集团全体员工向到会的各位来宾、各位老总、朋友们表示热烈的欢迎和最诚挚的问候！”

    全场响起热烈的掌声。

    “今天是一个特别的日子，是南方的小年。大家从五湖四湖，来到西州，我们在一起过一个特殊的小年。现在虽然是寒冬，但其实后天就是立春的节气。值此新春来临之际，我们欢聚一堂，共襄盛举。一千年前，诗圣杜甫在潭州，也就是今天的西州地区，写下了一首著名的诗篇《江南逢李龟年》。其中有两句：正是江南好风景，落花时节又逢君。今天，我们也相逢在西州之地，这是我何等的三生有幸？”

    “我们的汉字，能写出这么优美的诗篇，却在漫长的岁月里，走不进打字机，也走不进计算机。”

    李云海很自然的将话题转移到了今天的主题。

    “1828年7月24日，世界上第一台打字机在米国诞生。1868年，米国新闻工作者肖尔斯发明了沿用至今的qwerty顺序键盘。自此，除汉字外的各种语言先后被攻克，纷纷推出了各种语言的打字机。需要指出的是，在西方打字机发展如火如荼的高光时期，当时我国官员并非全都是颟颟顸顸。清廷海关官员李圭在参观米国科技发明特别是打字机后就曾感叹，那些打字机‘惜不能印华文’。”

    李云海用讲故事的手法进行演讲，吸引了所有人的兴趣。

    郭婉华低声问林芝道：“这是你写的？”

    林芝翻了翻白眼，轻轻冷哼了一声：“才不是哩！我写的演讲稿，他一个字都没念！下次我再也不帮他写了！”

    郭婉华抿嘴一笑。

    李云海朗声说道：“其实，无论是中外，研究者对中文打字机的努力始终没有放弃过。可惜都没有更好的发明。1973年的《泰晤士报》写道：中文打字机在西方是一个由来已久的笑话，它几乎等同于自相矛盾或不可能之事。这样的评价并非出于歧视，而是对由来已久的各国研究者在中文打字机方面无明显突破和建树的一种事实性总结。”

    “中文打字机之所以迟迟难以被攻克，是因为许多研究者沿用的依旧是字母打字模式，所以总是力图将尽可能多的汉字纳入其中。在这种思路下，就不得不正视另一个现实问题，那就是汉字庞大的字库规模。《康熙字典》共收录47000个汉字，试问小小的键盘，怎么装得下泱泱五千年的华夏文明？”

    “有意思的是，1793年，当时乾隆对英国使者马戛尔尼带来的工业产品嗤之以鼻。将西方发明指责为奇技淫巧。正是因为这种来内心的抗拒，才让我们落后了整整一个工业文明。”

    “所幸，在中外研究者前赴后继持续努力下，中文打字机终于一步步攻克了各种障碍，越来越多的输入模式为客户提供了更为便捷的多样化选择，从而在今天这样的信息时代，为普通国人与世界顺畅沟通架起了方便快捷的信息桥梁。很难想象，如果没有中文打字机，我们今天如何融入世界？而如果因为种种原因放弃了汉字，我们与汉字源远流长的历史脐带或许已被剪断。”

    李云海的话，引起了与会人员强烈的共鸣。

    这些经销商，他们或许只有小学或者中学毕业，但他们一样看得懂汉字，也会写汉字，他们知道打字机是干什么用的，只是第一次知道，原来中文打字机这么牛！

    李云海从桌子下面，拿出一台打字机。

    这台打字机是可以翻盖的，合在一起只有5厘米厚，就像一本厚厚的书。

    李云海将机子转过一面，缓缓的打开屏幕盖子！

    全场哗然！

    后面的人站起来观看。

    李云海将打字机托在双手上，全方位的展示给大家观看。

    “这就是我们四海集团引以为傲的第二代电脑打字机！这也是我要向大家隆重推介的新款产品！”

    所有人伸长了脖子，看着这台和第一代完全不同的打字机。

    有识之士说道：“咦，这不是折叠计算机吗？”

    李云海大声说道：“大家看到的这块屏幕，就是打字机的显示屏，它有8大！这是键盘，我们只需要用26个键，就能打出几乎所有的汉字！这是一台完全汉化的机器，哪怕你不懂英文，你也可以毫无障碍的操作这台机器！”

    他把打字机放到桌面上，把早就装好的电源插到打字机上，开机启动。

    李云海一边操作，一边讲解，从打字机的构造，讲到打字机的功用。

    屏幕上的每一个菜单，他都会讲得很详细。

    所有人都听得聚精会神。

    再不懂行的人，看到这么精致漂亮的打字机，也会感叹不已。

    而能来这里参加经销商会议的，多半对打字机或者办公设备有一定的了解。

    以前的老工打字机是什么样子的？大家都知道，又笨又重，既不方便也不快捷。

    李云海演示的时候，双手在键盘上随意的敲打，几分钟就能打出一页文字来，简直让人叹为观止。

    这样的打字机，试问谁不喜欢呢？

    李云海介绍完产品，又开始他的精彩演讲：

    “我们这是招商会，既然是招商，那我们就必须在商言商。一款产品再好，如果没有市场需求，那你们也不会拿回去卖。是不是？”

    “是！”全场响起很整齐的回答。

    李云海道：“我们先来看看我国的打字机市场。一台铅字打字机的售价是2至3万元，老式打字机历年来已经卖出了100多万台！国内的打字机厂还在生产，还在售卖！而我们的四海电脑打字机，只卖一半的价格！你们想一想，这是一个多大的市场！这是一个几百亿的大市场！”

    “我们再放眼全球！我们的打字机不仅能打中文，还能打英文、日文、俄文等多国语言文字。这也意味着，我们的产品可以行销全球绝大多数国家和地区。全球的市场又有多大？不用我说，大家也明白了吧？我们的产品，易懂而且好用，可以替代老式的打字机！这是一片巨大的市场！”

    “现在，我愿意拿出我们最好的产品，用最低廉的价格，和你们进行合作！巨大的商机就摆在你们面前，你们要不要抓住？你们要不要当我们的经销商？你们自己决定！”

    “要！”全场一片欢呼声。

    所有人的情绪，都被李云海调动起来了。

    李云海就像一个强大的成功学演说家，成功的完成了对众人的洗脑演讲。

    所有人都相信，四海电脑打字机，是世界上最先进、最完美的打字机，这是一款伟大的划时代的产品！既有电脑的功能，又有打字机的用途！

    有人站了起来，喊道：“李总，我之前在你们公司拿过第一代产品，那款产品拿货价是一万块钱，我们还没有一些没有卖完，现在你们出了新款产品，那我们的旧款还能卖得动吗？”

    李云海也意识到了这个问题。

    他之前对新款的定价是15800元。

    可是他现在觉得，这个定价过低，没有和第一代拉开差距。

    于是，李当即说道：“我们这款新的电脑打字机，零售价格是16800元！拿货价格是12000元！旧款的拿货价格是1万元。所以，这两款产品定位不同，价格不同，并不冲突。两款都可以销售。”

    这个报价一出来，全场又起了一片议论。

    卖一台，可以赚4800块钱！

    这个利润算得上可以了。

    坐在台下的林芝，倒是微微一讶，因为她知道之前的定价是15800元，李云海正式公布的时候，却又提高了一千块钱的售价！

    之前提问的人又问道：“李总，连想打字机只卖12800元，我们的新款产品比他们高级，那就不用比了。可是，我们的旧款产品比他们贵了一千块钱，请问我们怎么争夺市场？”

    李云海道：“产品不同，没法比较。我这么跟你们说吧，我们的电脑打字机，每分钟可以打出两百个字来，而其他品牌的打字机，每分钟只能打一百个字。我们的打字速度，是别人家的两倍！”

    有人嚷道：“你说是两倍就两倍？有没有证据呢？”

    郭婉华捂着嘴，对林芝说道：“是不是有人故意捣乱啊？”

    林芝回头看看现场，说道：“就算有人捣乱，也没有办法。就看云海怎么回答了。”

    台上的李云海，忽然哈哈大笑道：“这位同志提了个好问题。为了让大家见识到两款电脑的不同，我决定，后天举办一场打字大赛！现场所有的人都可以参加。市面上的电脑打字机，任由你们挑选！胜出者，我奖励一千块钱的奖金！”

    这一招就很自信，也很牛气，马上就把提问者的嚣张气焰给压了下去。

    李云海话锋一转，说道：“我们介绍完新款打字机了，我们再来看看第一代的打字机。因为新款推出的原因，我们的老款，将降价销售。”

    有人问道：“老款降多少？”

    李云海道：“售价降到9800元！拿货价降到7000元！”

    此言一出，全场再次哗然！

    万元以内的打字机诞生了！

    这可是有史以来第一款！

    “李总，你忽然之间降价这么多，请问我们没有卖完的存货怎么办？我们拿货价格都是一万了！”

    “你们没有卖完的产品，如果是没有拆封的，可以退给我们厂家。也可以抵7000元每台，让你们换第二代产品。”

    这次全球经销商大会，国外的经销商一个都没有来。

    因为时间实在是太过紧迫，这也是没有办法的事情。

    而且外商很快就会来参加1986年的春季广交会，真的没有必要现在又跑一趟，来回路费都很不划算。

    国内的采购商倒是来了不少，但这些人大多数只在四海公司拿过一次货，就算有一些没有卖完的，也应该所剩无几了。

    所以李云海一点也不用担心，能有多少台置换或者退货的。

    只要对方把全新的第一代产品拿过来，有多少退多少，有多少换多少。

    李云海把话说到这个份上，所有人再也没有多余的顾虑了。

    像这么有良心的厂家，已经算是十分难得了。

    有些厂家只管把产品批发出去就算数，谁还管你卖不卖得掉？

    李云海的气魄，也让经销商们纷纷折服。

    换言之，他们跟这样的厂家合作，也就没有后顾之忧，就算到时候出了第三代新款，他们的旧款也可以退回厂家或者置换新产品。

    李云海的话，给大家吃了一颗定心丸。

    见大家没有异议，李云海继续向大家介绍四海集团的其他产品。

    电脑打字机，只是四海集团家族中的一名成员。

    其他的产品，也一样是重磅发布！

    尤其是组装机和光彩牌cca、光彩牌碳粉，这些产品一样都是黑科技，一样都很赚钱。

    整机的关税特别高，李云海的组装机，却比进口的整机便宜了一半，性价比极高。

    现场很多人都是做办公设备的，他们也懂计算机和耗材的价格。

    当他们看到四海组装电脑这么便宜时，都十分吃惊。

    而更便宜的是四海集团的耗材，那简直就是白菜价！

    李云海介绍了一款又一款产品，又要和大家互动，还要解答大家的困惑，讲的嗓子都冒烟了。

    而他在台上并没有准备茶水。

    就在他想喊人送瓶水上来时，看到沈秀兰拿着自己的水壶跑了上来。

    “李总，请喝口水再讲吧！”沈秀兰把水壶放在桌面上，然后转身下台来。

    李云海拿起水壶，咕噜喝了一大半。

    林芝和郭婉华相视一眼，她俩都有点小惭愧。

    其实他们都想到这一节，只是没有上台送水，因为她们怕打断会议。

    但沈秀兰却把水送给了李云海。

    郭婉华笑道：“这个沈小姐很关心云海啊！”

    林芝抿抿嘴角，轻轻的嗯了一声。

    郭婉华看着林芝那患得患失的小表情，不由得笑道：“其实也没事，沈小姐心思比较细腻而已。你也想到要给云海送水，只是怕打断他的讲话，对吧？”

    林芝道：“是的，这说明，沈秀兰还是很懂云海的。”

    这一点，林芝不得不承认。

    沈秀兰和李云海谈过两年恋爱，他们之间的确有一种默契。

    李云海放下水壶。

    接下来，就要进入最关键的环节，也就是拿订单！