科技图书馆 第370章：我们是商人

    第二天，双方在上午和下午进行了两场商谈，赵敏依然是强硬地不肯退步，坚持最开始的条件，萧正义也同样坚持原来的条件，合作毫无进展。

    第三天，合作的商谈继续，只是商谈的地点，不再是行军蚁公司总部，改成滨海市政府的办公会议室。双方再次再会议桌上进行交锋，坚持自己的条件不退步，商谈的场面一度陷入僵持当中。

    双方都在想方设法试探对方的底线。

    第四天，商谈还是僵持，双方都知道，谁先退步，就意味着谁再这场合作中失去先机的主动权。

    双方都有足够的耐心，场面虽然僵持，但在关键时刻，赵敏和萧正义都会缓解气氛，识趣地都没有在桌子上闹不愉快。他们都明白，合作必须进行，但又要获取己方最高的收益。

    下榻的酒店，官方的代表团聚集在一个会议室内，所有人都在研究着今天会议桌上的成果，希望能够找到行军蚁公司的底线。

    萧正义和代表团的成员，都是眉头紧皱。

    双方没人主动打破僵局，他们都不知道行军蚁公司的底。

    最轻松的李成之，他是牵线人，虽然属于代表团成员，但谈合作的事不归他过问，只是帮助萧正义等人了解行军蚁公司，所以谈判的事，他不用太烦恼。

    而李剑则比较急，他是研究人员。自从得到那份资料后，他们的团队都在全力研究那些公式。

    没有理论支持，他们只是知道一个结果，中间的过程一片空白。那种感觉，就像隔靴搔痒，不上不下。

    “萧团长，这样下去，要谈到什么时候？”李剑皱着眉头开口。

    “现在只是开始，现在的条件，我们不可能答应的。合资的公司，必须由我们控制，这是最起码的底线。他们肯定知道这一点，所以才会咬住，获得更大的收益。受控聚变你比我清楚，这不是一般的技术，不是说成就成，需要耐心的。”萧正义说道。

    从第一天开始，他就知道赵敏难缠，没想到比他想象的更难缠。能够将行军蚁公司发展成如今的局面，能力上毋庸置疑。

    “现在要开始下半场了。”萧正义说完，领着众人离开会议室。

    另一边，赵敏及团队成员，对目前的情况也愁眉不展。因为几天的谈判，双方都在消磨试探，实质的进展并没有多少。这样下去，一个月都无法谈完。

    “总裁，这样耗下去也不是办法。”朱莉开口说道。

    “越是这个时候，越要有耐心，这本来就是一场博弈。原则上我们是处于弱势的一方，一旦我们松口，会更被动，我们有的是时间消耗。接下来还是按照原来的安排，下一场快开始了，走吧。”

    赵敏看了看时间，领着众人朝商谈的场地过去。

    她不清楚官方的底线是多少，但她绝对会按照她的底线来谈判，没有达到预期的收益前，她就装死。

    进入商谈的会场，赵敏和萧正义习惯性握握手，走到会议桌上坐好。

    “赵总裁，还是那句话，你们的条件太高了。”萧正义率先打破场上的气氛。

    “技术主要是我们老板研发，研发资金我们也答应出资60%，拿60%的份额，似乎没有问题。我们的钱不是大风刮来的，出资那么高，自然想赚回来，由我们经营公司，也在情理之中。”赵敏平静开口。

    “陈默先生是不是研发主力还未知，但我们也会派团队一起研发。而且中层技术人才，材料，渠道资源，设备等，这些都是无形的投入，还有最重要的安全问题，也都是我们负责。15%给你们，已经是很高的。”萧正义说道。

    “那就是回到原点了。”赵敏面无表情说道。

    场面再次陷入僵持内。

    “赵总裁，这次大家的目的都是合作吧？”

    “是的，不然我们也不会坐在这里。”赵敏点头应道。

    “既然这样，我也表示一下诚意，合资公司，必须是国有企业。这个技术的敏感度和重要性，不言而喻。你的条件，谈到明年也不可能达成的。”萧正义坚定说道。

    见萧正义有所松口，赵敏思索起来。她知道，这是一个底线，开始之前就已经预料到，所以并不意外。

    “你我都是明白人，僵持下去也没意义。既然萧代表挑明，我也不坚持，那我们占股49.99%。”

    萧正义无奈摇头：“最多20%。”

    “这个肯定不行，我们可以让一步，49.98%，这样僵持下去没意义，我们已经让步了。”

    “……”

    让步0.01%，这算让步？萧正义哭笑不得。

    初步打破僵局，新一轮的商（扯）谈（皮）再次开始，口角上的争锋互不让步。

    接下来两天的商谈，进展也顺利不少，双方的交锋也进入白热化阶段。

    “我们公司拿49%的股份，前期出资300亿作为起始资金，后面承担60%的经费。研发的技术归双方共同所有，这是最后的底线，不答应，那合作就没法继续，我不会再让步，你也可以继续浪费时间。”

    赵敏抛出最后的底线，态度强硬。

    萧正义手指轻轻敲着左手手臂，与赵敏对视着。

    这两天的谈判，行军蚁公司咬着49%的份额不放松，看赵敏的态度，再谈下去也不会退步，明显是底线。

    而他得到的底线，也是份额过半。因为技术的敏感性，合资公司必须是绝对控股，51%明显达到预期的效果，而赵敏肯定也知道这一点。

    “行。”萧正义点头。

    经过几天的商谈，艰难的第一个条件达成，双方终于也终于松一口气。

    “接下来是公司的管理问题，我们必须参与公司的经营管理。高层决策人员中，有四成由我们委任。董事长的位置，你们可以找人担任，总经理的位置，由我们雇人担任。”

    “这个不行。”萧正义说道：“公司特殊，必须由我们管理。”

    “又要我们出钱，又是我们老板研究技术，现在管理权还想抢？没有这种好事。”赵敏坚决摇头。

    “我们可以提供部分管理岗位，由你们的人担任。”萧正义说道。

    “我要的是决策层。”

    “赵总裁，你也知道，这是特殊公司。”

    “我知道特殊，也做了让步。如果不是特殊，我们早就自己研究，而不是选择和官方合作。我们公司要投入几百亿，又提供技术。

    现在是我们双方合作，是ppp模式，不是注册国.有企业。公共部门，技术部门，你们说的算，已经让步。但在期限满之前，公司经营必须由我们决定，总经理的位置，我们雇人担任，这是底线，你还要怎样？”

    “赵总裁，这个公司由你们经营不合适。”

    “我们的利益必须受到保障，公司的钱不是大风吹来的，没有财政补贴。我们投钱，是为了赚钱。boot模式不满意？也行。我们换一种方式，采取boo模式如何？我们公司可以承担所有技术研发费用，所有建造设施，归我们公司永久所有，你们只有监督权。”赵敏面无表情说道。

    “这个不可能。”

    “那合作也没法继续，我们的利益无法保障。我们是商人，目的是赚钱，不是做慈善。这样被你们各种条件限制，行军蚁公司都扛不住，这个技术也没必要合作研究。”